前 言 你的企业需要投资吗？如果需要，那么你得学会撰写一份商业计划书。 不知道从哪里开始？恭喜你，你来对地方了。让这本书来指导你编写商 业计划书，消除投资人的顾虑。 这是本书的第2版。第1版于2011年出版，得到了来自企业家、管理者、 员工、顾问、学者和学生的普遍好评。 他们喜欢它的风格、方法、工具和案例研究。但最重要的是，他们喜欢 书中的视角。 本书是从投资人的角度写的。它将引导你解决投资人担心的所有问题。 它敦促你写每一个词、每一个数字、每一个事实、每一个主张时都要考 虑投资人的需求。 背后的原因很简单：金融家们收到的绝大多数商业计划书最后都进了垃 圾桶。 站在他们的角度考虑问题。他们看过无数商业计划书，每个月几十份， 除非计划制订者明显做了功课并为解决他们可能的顾虑花了大量功夫，不然 计划书还是会进垃圾桶，即使商业主张真的有（未经证实的）前景。 本书将教你如何根据投资人的需要，设计、制订和塑造一个计划。 前一版的读者反馈中有关于如何改进本书的有用建议，我很高兴地把它 们写进了这本书中。以下是主要的更改： z 进一步挖掘初创企业面临的特定挑战，尤其是在确定你认为的市场利 基和你认为的竞争优势方面。 z 根据读者要求，用一个新的章节来讲解如何推销你的计划—这是一  商业计划书撰写指南（第2版） XIV 门艺术，也是一门科学。我很乐意分享我25年来在公共演讲和演说 方面积累的经验！ z 一个关于计划执行的新章节，其中包含关键的绩效指标和里程碑。 z 一个关于替代资金来源的新附录。 z 另一个新附录，展示了一份完整的计划书。 z 又一个新附录：推荐书目。 与第1版一样，本书的主要目的是帮助你撰写成功的商业计划书，次要 目标是给你愉快的阅读体验。 希望你喜欢这本书！祝你创业成功！祝你的业务扩张计划顺利推进！ 沃恩·埃文斯 

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