首页 > 图书中心 >图书详情

B2B营销:赋能传统企业数字化转型

数字技术引爆变革浪潮,全面解析B2B营销模式;全流程环节多角度场景,重新审视B2B营销价值;探究企业营销底层逻辑,深度挖掘B2B营销技巧

作者:渠成
定价:79
印次:1-1
ISBN:9787302615330
出版日期:2023.04.01
印刷日期:2023.03.02

对很多营销人来说,做好B端营销一直存在许多难题。企业预算不足、渠道单一、不能像C端一样大面积推广、符合品牌基调的渠道难找等问题,都给B端营销带来重重挑战。针对B端营销存在的诸多难点与挑战,本书从战略规划、内容设计、客户获取、私域流量、客户关系管理、团队管理、赋能销售、品牌管理、持续发展等方面进行实战性分析,并提供了B2B营销的实战解决方案。通过阅读本书,传统To B企业可以结合现代化工具,调整营销思路,实现数字化转型和销售额增长。

more >

前 言 随着企业服务、产业互联网等B端产业受到关注,B端营销这个话题也 越来越火热。B端业务具有成单时间长、金额大、决策人多等特性,许多To B企业在经营过程中并不重视营销工作。随着互联网、自媒体的发展,企业的 发声渠道更加多元,“酒香不怕巷子深”的营销思路已经不再适用于当下。如 果传统的To B企业不懂得运用新的传播渠道去进行数字化转型,很可能会在 竞争中失去话语权。因此,To B企业需要一套专业的营销策略为企业数字化 转型赋能。 To B企业与To C企业的经营逻辑不同。To B企业的客户通常都有不同的 定制化需求,To B企业的重点在于售后服务,所以很多企业都有客户成功部, 其宗旨就是帮助客户成功。因为To B企业的服务流程很长,很少有客户会立 刻签单,所以B2B营销无需追求成交量,重点是切入行业圈子,做市场教育。 正因如此,增强客户信任感对于B2B营销非常重要,但是在后端服务难 以体现、产品和价格没有太大差异的情况下,如何让客户把自己当作首选呢? 答案就是通过营销建立品牌,提升客户对企业的信任感。例如有的To B企业 会向客户展示成功案例以彰显自己的实力,有的To B企业会向客户展示自己 取得的行业资质。这些举措都是为了证明自己的专业性和实力,从而让客户放 心合作。 在全行业数字化转型的大趋势下,To B企业要学会运用新技术、新渠道 做营销,如内容营销、直播营销、短视频营销等。To B企业要做好基础设施建 设,优化发声渠道,提升品牌地位。例如,很多To B企业没有正式的官网或 者不重视官网的建设,导致客户在初期检索的时候检索不到企业,使得企业白 白浪费了一次接触客户的机会。 在营销内容方面,To B企业可以不像C端一样偏重娱乐化,而是要注重 体现专业性。例如召开品牌发布会、访谈创始人、发布行业白皮书、访谈客户、 B2B营销:赋能传统企业数字化转型 · II · 举办行业赛事等都是To B企业展现自己专业性的上佳选择。在留存客户方面, To B企业可以通过运营私域流量留存客户,建立企业社群形成私域流量池, 从而让流量可以被反复利用。 营销的最终目的是赋能销售,增加成单量和提升转化率。所以To B企业 还要注意解决营销和销售脱节的问题,加强团队配合,统一目标,让营销可以 切实发挥作用,为获客提供帮助。 除此之外,建立专业的营销团队也是To B企业的重点工作。“现代营销 学之父”菲利普·科特勒说过:“营销是一场永不结束的比赛。”随着市场同 质化趋势愈发明显,建设优质品牌的理念冲击着短、平、快的“营销近视症”。 因此,企业的营销团队也要优化升级,例如,从只关注局部到总览全局,从线 性思维到整合思维,从使用传统工具到使用现代化工具等。企业营销人员要拥 有大局观和整体意识,这样才能让营销赋能业务的整个流程。 本书从To B企业营销变革的角度出发,提出了很多实用的营销方法,并 引用了大量案例,是一本容易理解的B2B营销工具书。由于时间和水平限制, 本书的编写可能不尽如人意,希望各位读者批评指正。

more >
扫描二维码
下载APP了解更多

同系列产品more >

秒赞短文案:新媒体文案写作速成

夏晓墨
定 价:69元

查看详情
实体店经营破局:从网红到长红

陈海涛
定 价:69元

查看详情
市场营销二十讲

尹一丁
定 价:68元

查看详情
玩赚剪映:视频剪辑、特效与运营

易苗苗
定 价:99元

查看详情
门店私域流量运营与落地

黑墙
定 价:88元

查看详情
图书分类全部图书
more >
  • 渠成
    Netconcepts(耐特康赛)创始人、董事长兼CEO,《国际品牌观察》总编辑,中国商务广告协会常务理事,北航互联网营销与管理专业研究生特聘教授,百度特聘专家及钻石讲师,“中国营销排行榜大会”创办人。出版《智慧营销:5G时代营销升级实战》等多本著作,并拥有“搜索引擎晴雨表” “搜索引擎优化大数据管理方法”等多项国家发明专利。在蒲公英2020盛典上被评选为“2020中国传播年度人物”;被《亚太企业家》杂志评选为“2020年度中国**活力企业家”;在第八届中国创新创业领袖峰会上获“2020年度CEO人物”奖;在2021年虎啸盛典上荣获“虎啸年度人物大奖”。

  • 数字技术引爆变革浪潮,全面解析B2B营销模式
    全流程环节多角度场景,重新审视B2B营销价值
    探究企业营销底层逻辑,深度挖掘B2B营销技巧

more >
  • 目 录

    第1章 不懂营销的B2B企业正在失去话语权 // 1

    1.1 B2B企业营销的特点 // 2

    1.1.1 面向企业客户 // 2

    1.1.2 预算少,专业性强 // 2

    1.1.3 注重生态合作 // 4

    1.1.4 周期长,需要长期跟进 // 6

    1.2 B2B营销不被重视的原因 // 7

    1.2.1 漫长的集体决策周期 // 7

    1.2.2 短期无法实现爆发增长 // 10

    1.2.3 缺乏品牌意识 // 12

    1.3 B2B营销潜力不容忽视 // 15

    1.3.1 To B企业更需要营销 // 15

    1.3.2 多元化的媒体传播渠道 // 17

    1.3.3 客户价值决定营销价值 // 18

    第2章 战略规划:可操作性强的B2B营销方案 // 20

    2.1 基础建设 // 21

    2.1.1 官网:全面优化,凸显专业 // 21

    2.1.2 其他渠道:统一风格,联动运营 // 23

    2.2 持续运营 // 25

    2.2.1 定期输出高价值内容 // 25

    B2B营销:赋能传统企业数字化转型

    · IV ·

    2.2.2 积极沟通,了解客户行为 // 27

    2.3 客户管理 // 27

    2.3.1 明确目标客户群需求 // 27

    2.3.2 建立信任,长期发展 // 28

    2.4 品牌规划 // 29

    2.4.1 树立形象鲜明、特点突出的品牌 // 29

    2.4.2 信任背书,提升行业地位 /...

精彩书评more >

标题

评论

版权所有(C)2023 清华大学出版社有限公司 京ICP备10035462号 京公网安备11010802042911号

联系我们 | 网站地图 | 法律声明 | 友情链接 | 盗版举报 | 人才招聘