目录
00项目1市场营销的基础工作
11市场营销概念的认知 / 00
111成果展示与分析 / 00
112任务工作流程 / 00
113基本知识和技能 / 00
1131理论与实战层面的营销概念 / 00
1132营销观念的深化 / 00
1133成功营销的四块奠基石 / 00
114课堂活动演练 / 00
115实例专栏与分析 / 00
12营销调研的内涵和程序 / 00
121成果展示与分析 / 00
122任务工作流程 / 00
123基本知识和技能 / 00
1231营销调研的内涵 / 00
1232营销调研的方法 / 0
1233营销调研的程序 / 0
124课堂活动演练 / 0
125实例专栏与分析 / 0
13营销调研问卷的设计 / 0
131成果展示与分析 / 0
132任务工作流程 / 0
133基本知识和技能 / 0
1331问卷设计的原则 / 0
1332问卷的基本结构 / 0
1333问卷设计的过程 / 0
134课堂活动演练 / 0
135实例专栏与分析 / 0
14营销调研报告的撰写 / 0
141成果展示与分析 / 0
142任务工作流程 / 0
143基本知识和技能 / 0
1431营销调研资料的分析 / 0
1432撰写营销调研报告 / 0
144课堂活动演练 / 0
145实例专栏与分析 / 0
重点概括 / 0
综合实训 / 0
思考练习 / 0
0项目2市场营销环境与购买行为分析
21市场营销环境的构成 / 0
211成果展示与分析 / 0
212任务工作流程 / 0
213基本知识和技能 / 0
2131市场营销环境的内涵 / 0
2132直接营销环境 / 0
2133间接营销环境 / 0
214课堂活动演练 / 0
215实例专栏与分析 / 0
Ⅸ
Ⅷ
22市场营销环境的分析 / 0
221成果展示与分析 / 0
222任务工作流程 / 0
223基本知识和技能 / 0
2231营销环境分析的策略 / 0
2232营销环境威胁分析 / 0
2233营销环境机会分析 / 0
2234综合环境分析 / 0
224课堂活动演练 / 0
225实例专栏与分析 / 0
23消费者购买需要与行为分析 / 0
231成果展示与分析 / 0
232任务工作流程 / 0
233基本知识和技能 / 0
2331消费者的需要 / 0
2332消费者的购买动机 / 0
2333消费者购买行为的类型 / 0
2334消费者购买行为的实现 / 0
234课堂活动演练 / 0
235实例专栏与分析 / 0
重点概括 / 0
综合实训 / 0
思考练习 / 0
0项目3市场细分与目标市场定位
31市场细分 / 0
311成果展示与分析 / 0
312任务工作流程 / 0
313基本知识和技能 / 0
3131市场细分的内涵 / 0
3132市场细分的条件 / 0
3133市场细分的标准 / 0
3134市场细分的方法 / 0
314课堂活动演练 / 0
315实例专栏与分析 / 0
32选择目标市场 / 0
321成果展示与分析 / 0
322任务工作流程 / 0
323基本知识和技能 / 0
3231目标市场的内涵 / 0
3232确定目标市场的范围 / 0
3233选择目标市场的策略 / 0
324课堂活动演练 / 0
325实例专栏与分析 / 0
33目标市场定位 / 0
331成果展示与分析 / 0
332任务工作流程 / 0
333基本知识和技能 / 0
3331目标市场定位的概念 / 0
3332目标市场定位的策略 / 0
334课堂活动演练 / 0
335实例专栏与分析 / 0
重点概括 /
综合实训 /
思考练习 /
项目4营销产品研发决策
41营销产品组合决策 /
411成果展示与分析 /
412任务工作流程 /
413基本知识和技能 /
4131产品整体概念 /
4132产品优化组合 /
4133产品组合策略 /
414课堂活动演练 /
415实例专栏与分析 /
42营销品牌和包装决策 /
421成果展示与分析 /
422任务工作流程 /
423基本知识和技能 /
4231品牌的含义与作用 /
4232品牌策略决策 /
4233包装策略决策 /
424课堂活动演练 /
425实例专栏与分析 /
Ⅺ
Ⅹ
43营销产品生命周期决策 /
431成果展示与分析 /
432任务工作流程 /
433基本知识和技能 /
4331营销产品生命周期的划分 /
4332不同阶段的特征与营销策略 /
434课堂活动演练 /
435实例专栏与分析 /
44新产品研发决策 /
441成果展示与分析 /
442任务工作流程 /
443基本知识和技能 /
4431新产品的概念及类型 /
4432新产品开发的程序 /
4433新产品开发的策略 /
444课堂活动演练 /
445实例专栏与分析 /
重点概括 /
综合实训 /
思考练习 /
项目5营销产品价格决策
51营销产品定价的内涵 /
511成果展示与分析 /
512任务工作流程 /
513基本知识和技能 /
5131营销定价目标 /
5132影响定价的因素 /
5133产品定价程序 /
514课堂活动演练 /
515实例专栏与分析 /
52营销定价的基本方法 /
521成果展示与分析 /
522任务工作流程 /
523基本知识和技能 /
5231成本导向定价法 /
5232需求导向定价法 /
5233竞争导向定价法 /
524课堂活动演练 /
525实例专栏与分析 /
53营销定价决策 /
531成果展示与分析 /
532任务工作流程 /
533基本知识和技能 /
5331新产品定价决策 /
5332产品组合定价决策 /
5333地区定价决策 /
5334折扣定价决策 /
5335心理定价决策 /
534课堂活动演练 /
535实例专栏与分析 /
54营销价格变动和企业对策 /
541成果展示与分析 /
542任务工作流程 /
543基本知识和技能 /
5431企业降价策略 /
5432企业提价策略 /
5433竞争者对企业调价的反应 /
5434企业对竞争者调价的反应 /
544课堂活动演练 /
545实例专栏与分析 /
重点概括 /
综合实训 /
思考练习 /
项目6营销产品渠道决策
61营销渠道设计 /
611成果展示与分析 /
612任务工作流程 /
613基本知识和技能 /
6131营销渠道的模式 /
6132营销渠道设计的影响因素 /
6133具体营销渠道设计 /
6134选择渠道成员 /
614课堂活动演练 /
615实例专栏与分析 /
ⅩⅢ
Ⅻ
62营销渠道管理 /
621成果展示与分析 /
622任务工作流程 /
623基本知识和技能 /
6231渠道成员的激励与管理 /
6232渠道的冲突管理 /
6233渠道的窜货管理 /
6234渠道的后勤管理 /
624课堂活动演练 /
625实例专栏与分析 /
重点概括 /
综合实训 /
思考练习 /
项目7营销产品销售决策
71产品销售的准备工作 /
711成果展示与分析 /
712任务工作流程 /
713基本知识和技能 /
7131产品销售的原则 /
7132产品销售准备工作 /
7133产品销售服务工作 /
7134产品销售工作过程 /
714课堂活动演练 /
715实例专栏与分析 /
72产品销售谈判 /
721成果展示与分析 /
722任务工作流程 /
723基本知识和技能 /
7231产品销售谈判模式 /
7232营造产品销售谈判气氛 /
7233产品销售中的价格谈判 /
724课堂活动演练 /
725实例专栏与分析 /
73产品促销决策 /
731成果展示与分析 /
732任务工作流程 /
733基本知识和技能 /
7331促销的作用 /
7332促销的工具 /
7333影响促销组合的因素 /
7334促销组合决策 /
734课堂活动演练 /
735实例专栏与分析 /
74销售合同的签订 /
741成果展示与分析 /
742任务工作流程 /
743基本知识和技能 /
7431签订销售合同的原则 /
7432销售合同的签订程序 /
7433销售合同的签订应具备的主要条款 /
744课堂活动演练 /
745实例专栏与分析 /
75产品销售结算 /
751成果展示与分析 /
752任务工作流程 /
753基本知识和技能 /
7531产品销售结算类型 /
7532票据结算 /
7533非票据结算 /
754课堂活动演练 /
755实例专栏与分析 /
重点概括 /
综合实训 /
思考练习 /
项目8营销实务文书写作
81营销实务文书写作概述 /
811成果展示与分析 /
812任务工作流程 /
813基本知识和技能 /
8131营销实务文书的内涵 /
8132营销实务文书写作技巧 /
8133营销实务文书写作要求 /
814课堂活动演练 /
815实例专栏与分析 /
82业务洽谈文书写作 /
821成果展示与分析 /
822任务工作流程 /
823基本知识和技能 /
8231业务洽谈方案的撰写 /
8232业务接待方案的撰写 /
8233业务洽谈纪要的撰写 /
8234进货投标书的撰写 /
8235索赔文书的撰写 /
824课堂活动演练 /
825实例专栏与分析 /
ⅩⅤ
ⅩⅣ
83促销文书写作 /
831成果展示与分析 /
832任务工作流程 /
833基本知识和技能 /
8331促销活动方案的撰写 /
8332促销信的撰写 /
8333推销演讲稿的撰写 /
834课堂活动演练 /
835实例专栏与分析 /
84营销传播文书写作 /
841成果展示与分析 /
842任务工作流程 /
843基本知识和技能 /
8431商情简报的撰写 /
8432营销新闻的撰写 /
8433商务评论的撰写 /
844课堂活动演练 /
845实例专栏与分析 /
重点概括 /
综合实训 /
思考练习 /
参考文献
〖=(〗11122246778889910131415161619202020212425262631313133343537384243434345454547495353545455555555575758585959606060626568717273747880808081818184858788898989909090919294959696979797979899100100105106106106107107107110111112113113113114114114116118121122123123123124124126127128129129129130130131132133134135135139141141141142142142144147149149150150151152152153154155155156156157157157158159160161162163164164164165165166168168168169169170175177177177178179179182185186188189190190191191191193194196198199200201206208209209209209210210212214217217218218218219219220222224225226226226226227227227229229229230230231231231232232233234235235236236236237240242243243244249251251251252252252253254255255256256257258258258259260261263264264264266266266268269271271272272273273273275277279280281282286288〖=〗