1.1　明确定位：找到正确的运营方向
我给1000多个小红书账号做过咨询服务，发现很多账号运营者要么完全不知道做什么，要么涨粉大几千还不知道如何赚钱。我想说的是，运营小红书最重要的一点，就是要以终为始做好定位。定位不清楚，可能一毛钱都赚不到，或者只能赚点辛苦钱。
什么是定位？著名的品牌学大师杰克·特劳特在《定位》一书中
说：“定位就是在潜在客户心智当中，做到与众不同。”但是我认为，这仅是营销上理解的定位。
小红书创始人瞿芳说过一句话：“小红书是一座城市，有用的内容，将大家聚集在这座城市。”
解决定位问题不是一件容易的事情。做小红书需要想清楚两件事：一是价值交换；二是借助自媒体杠杆将原有业务或者价值放大。
1.1.1　个人定位：三招让你看上去更值钱
1.始终围绕定位，以赚钱为目标做内容
·不着急，等我涨到1万个粉丝，再开始赚钱。
·等我先做出几个爆款，涨了粉，就能赚钱。
·做小红书完全是出于兴趣爱好，从没想过赚钱。
·我的流量很好，很多人给我点赞和留言，我认为这就是很好的定位。
如果你就是上述运营者中的一个，那就要认真阅读下面的内容了。
（1）以终为始，确定要做什么
《高效能人士的七个习惯》中说：“在做任何事情之前，都先要认清方向，才不至于在追求目标的过程当中，发现梯子搭错了墙。”做好一个账号的首要前提是构思定位，然后再去实践。判断梯子是否搭在了正确的墙上，这样才能顺着成功的梯子往上爬。
首先，只有当你明确了自己的定位，所有的动作才会围绕这个定位展开，才会保证不返工、不走弯路。比如，笔者要解决的问题就是“让小红书创业者少走弯路”，或者是让企业在运营小红书过程中少走弯路。这背后的哲学就是：最快的速度是不返工，最快的进步是不退步。
其次，定位不是市场调研得来的，更不应该问客户怎么想，也不必去看竞争对手，而应该问自己。你从事这个行业、这项工作，肯定会有观点有想法，这才是最重要的。只要你觉得对，就要有这个自信，并且想办法让客户接受你的观点。
（2）价值交换，用什么来赚钱
这里的关键点在于：小红书是一个超级杠杆工具，借助它可将你原有的生意在互联网上放大。
比如你是一名美术老师，你的价值就是帮助别人解决画画问题。以前你花费一天时间只能帮助2个人解决问题，而通过小红书，你花费同样的时间能在互联网上帮助更多的人解决问题，你的价值被放大了，收入自然就会翻倍。
或者，原本的生意一个月盈利10万元，小红书帮你扩大了流量的开口，一个月盈利可能达到100万元。
再比如，你是一位博主，你可以去挖掘更多好产品，种草给粉丝，帮助商家做推广，赚取广告费。
赚钱的本质是价值交换。你有一个什么样的产品，去帮助某一类人解决了什么问题，他们为你提供的价值而买单，明白了这个点，就可以围绕定位输出内容。
2. 从广告出发，接到更多的广告
（1）预留广告位
一定要具备广告位思维，品牌在跟达人合作的时候，会在达人的图文或视频当中找到一个可以融入他们产品的地方，但很多人这方面的意识薄弱，导致即便吸引了几万粉丝关注却并没有接过一条广告。
具体怎么预留广告位呢？比如：
① 读书博主：很容易陷进“只拍书”的误区，其实拍书的同时还可以拍书架、书桌、电脑、台灯、家里的环境等，如图1-1所示。
　
图1-1　读书博主拍摄举例
② 美食博主：不要只拍食材本身，还可以拍锅碗瓢盆、厨房小家电、厨房好物合集等，如图1-2所示。
　
图1-2　美食博主拍摄举例
③ 街头探店博主：不要只展示买的过程，否则品牌想找你打广告也没办法把广告植入进去。比如，你今天吃的是很辣的火锅，那么就可以在视频结尾植入一款好喝的饮料。预留的广告位够多，广告收入才可观，如图1-3所示。
　
图1-3　街头探店博主拍摄举例
（2）注重质感
质感可以理解为一种风格，通过一篇篇笔记，让用户形成对你的专属记忆。
很多人刚开始做没有预算，会从低价开始，一味做单价低的内容，这样优质品牌方很难被你吸引。无论视频还是图文，优化内容价值的方法是一样的：提升内容质感。
比如，穿搭博主可以升级服装单价、场景、穿衣风格、视频清晰度，如图1-4所示。
在很多大牌，特别是奢侈品商家眼里，调性比数据更重要，前者是其安身立命之本。越是高级的品牌，越会选择和自己调性匹配的博主。相同粉丝量之下，视觉上看起来更高级的博主，获得的报价也会更高。
　
图1-4　穿搭博主拍摄举例
3. 真人出镜
现在做图文还可以吗？当然可以，小红书就是从图文起家的，但从账号价值上看，视频>图文。
（1）视频更利于增加粉丝黏性
一个真人出镜的账号，和一个没有真人出镜的纯图文账号，你会对哪个印象更深刻？
一般来讲，有真人出镜的账号，可以打造独一无二的个人IP，你的声音、容貌、动作，都会增加粉丝的记忆度。粉丝喜欢的是你这个人，出镜的IP，其粉丝黏性会更强。
（2）视频更利于增加信任度
一个是老板亲自代言，一个是老板躲在背后钻研，哪一个更让消费者喜欢？
老板是最了解企业产品和业务的人，在传递信息方面，会比其他人更具知识和理解上的优势，沟通效率会更高，所以老板或者创始人做IP一定要亲自出镜，站出来为自己的产品代言。
1.1.2　定位差异：企业号与个人号该如何选择
小红书账号主要分为两类：
一类是个人号，没有标志，如图1-5（a）所示；
一类是企业号，有蓝V的标志，如图1-5（b）所示。
　
                                     （a）　　　　　　　　　　　　　　　                     （b）
图1-5何星河的个人号与企业号
有些人很纠结，到底是开个人号还是企业号呢？
答案是：运营目的决定你的选择。
如果是个体，想要分享生活、涨粉、打造个人品牌、通过流量赚钱，开通个人号就可以了；如果是公司和商家，想要宣传公司、传播品牌、获取客源，就得开通企业号。
1. 个人账号定位方向与特点
个人账号需要突出放大个人属性，一般往个人IP方向发展，比如故事类 IP、知识类IP、人设类IP，如表1-1所示。
表1-1　个人账号定位方向与特点
个人IP方向	类型分析	账号举例
故事类IP	通过故事演绎输出价值观	毛光光
知识类IP	输出某一领域的知识，形成专家人设	都靓读书
人设类IP	不断强化标签，建立在粉丝心中的印象，便于顺利转化	麻省理工、清华妈妈、数学老师

个人账号需要着重关注赛道、标签、资格、专业，以IP本人为中心扩散信息。举几个代表性的例子，如表1-2所示。
表1-2　IP账号举例
账号	赛道	标签	一句话价值展示资格
何星河	自媒体	小红书教练、个人IP商业导师	4年深耕小红书，通过小红书帮助企业零成本做到年营收3000万+
小树老师教思维	数学思维	学而思特级教师	学而思脑科学实验室专家顾问，10年一线经验
职场教练Echo	职场	职场教练、20年HR经验	前美股上市公司首席人力官，累计面试上万人，已辅导上千人求职成功

2.企业账号定位特点
企业账号的定位需要放大宣传产品的属性，包含用户人群、内容、账号风格、企业理念，它们是一个相互作用的整体。企业账号确定方向之后，就要沿着这个方向持续发力，如表1-3所示。
表1-3　企业账号定位特点
账号	品牌理念	内容风格	目标用户	账号人设
星河文
化传媒	助力1000个创业者零成本构建小红书盈利体系	围绕小红书运营和自媒体口播知识	创业者、想要通过小红书获客和获得收入的公司和个体	专业老师形象
扫描全
能王	提升效率神器	围绕自家App，以搞笑方式传播	职场人士等，所有需要用到扫描功能的人	自居史上最惨平台，搞笑鬼畜视频风
AYAKO
日式美
甲美睫	美甲美睫爱好者培训	围绕企业产品教学、学员采访、培训实地展示输出	对美甲感兴趣的人	企业形象更加
权威

1.1.3　把握红利：在小红书掘金的人群
“2亿人的生活经验都在小红书”，这是冬奥会期间我们经常听到的一句广告语。平台数据表明，2023年小红书月活跃用户数高达2.6亿，70%以上是女性，50%以上来自一、二线城市，“90后”人群占比72%，这一连串数字都表明小红书的用户是一个以年轻女性为主的，具有高品位、高消费能力的人群。
我们来看小红书近10年的发展趋势，如图1-6所示。

图1-6　小红书近10年发展趋势图
1. 第一类：副业个体
流量发生变化，总有人先嗅到味道。做副业的人就是最敏感的人，这些人纷纷涌入小红书。宝妈、大学生、职场人士……不少人第一篇笔记就是爆款，涨粉不少，很快就在小红书有了一席之地。我的学员盛洁，当她的粉丝仅有300多个的时候，就有商家找她打广告，如图1-7所示。
素人的成功，源于小红书去中心化的流量分发机制。这个机制对大小博主一视同仁，在内容质量相差不大的情况之下，大博主的数据和小博主的数据也差不多，这就会让商家做利益权衡。在预算有限情况下，商家宁愿多找一些收费低的小博主，这就给了更多小博主成长的机会。
2. 第二类：超级个体
过去我们大多数人都会依附在企业这个格子当中，职员、经理、总监、总经理……我们很在意自己的职位几年能升一级，但是今天你会发现，你所依附的行业或公司可能都不在了。
生活中有很多变数，很多不确定因素，但如果个体拥有技能，拥有造血能力，就有机会更好地活下去。
我的学员艺萱在珠宝饰品赛道，她做小红书是因为疫情期间压了10多万元的货卖不出去，还负债十几万元。她自己尝试做了一段时间，但吸引来的全都是同行。
7月找到我之后，我手把手教她拍摄要点和需要突出的优势，以及后期的运营方法。8月她的营收是23786元，9月达到53756元，12月提升到68000元（其中有半个月时间还受到了疫情影响）。她现在单月营收10万+非常轻松，并且还有几个B端客户与她合作，目前已经获得50万元投资！
据她反馈，每天都有源源不断的客户通过小红书成交。在刚开始的半年里，她每天回消息回到凌晨3点，根本忙不过来，她都在准备组建团队了……她也很开心自己能顺利转型线上，图1-8为艺萱的小红书账号截图。
成为超级个体，找到自己的使命，知道自己能给社会提供什么样的价值，你会发现工作思路会变得很清晰，不用每天工作很长时间，只要使劲往自己喜欢的工作里钻就可以了。
很多工厂老板根本想不到，一条小红书短视频胜过100个销售，一个超级网红的一场直播抵得上一家普通上市公司一年的收入。在传统模式当中，想要实现这样的业绩，至少要千人团队才能办到，而在自媒体时代，一场直播，一个IP，加上四五个人就可以轻松完成，这就是超级个体的力量。
3. 第三类：企业和工作室或者有产品的人
首先，小红书正处在上升期，有一定的红利，这是有企业和产品的人最应该做的平台。月活跃用户2.6亿的小红书已经炙手可热。从2020年到2023年，小红书的用户增长非常快，可以说还有很大的增长空间。
其次，小红书用户几乎都是女性，所以这个平台的流量价值非常高（儿童>女性>老人>宠物>男性）。女性的消费水平越来越高，儿童的消费主导权也在女性手里，抓住女性用户，就抓住了主要消费群体。
最后，小红书的流量可以直接赚钱，中间等待的周期不会很长，因为企业和工作室老板的产品是现成的，业务模式也是成熟的，只需要以精准的内容找到精准的人群就可以立马成交。
如果你的目的是获取客源，吸引更多的流量入店，请一定要马上开始做小红书。
1.2　竞品分析：看够100个短视频再开始，会事半功倍
做好定位，先别急着开始，如果你希望自己发一条视频就能爆火，那多半会让你失望。真正有效的方法是立刻去找100个爆款视频学习。接下来，我会告诉你怎么看，怎么学。
1.2.1　看选题，确定拍什么好
大部分人对选题有一个误解，很容易抓住一个自己喜欢的选题去对标，而不去看这个选题背后的人是谁。
那些大博主和名人，随便发一篇笔记，只要内容稍有可取之处，数据就不会差到哪里去。有粉丝基础的人，普通人很难超越。
好的爆款选题可以做成一个系列，比如夏季穿搭系列、怀孕/备孕系列、职场面试系列。通过这个系列，能够持续吸引精准粉丝。
选题决定了一篇笔记80%的可能性能不能火。找好选题才能决定下一步拍什么，平时应该抽时间刷刷小红书，将看到的爆款选题有意识地收藏起来。
1.2.2　看封面，小红书超级符号——大封面
小红书的封面至关重要，有效封面决定笔记会不会被点击。那么，如何将封面做得有吸引力，让人不由自主地想看呢？
1. 封面加上文案
文字可以传递给人更理性的信息，能够影响观看者的心智。吸引人的封面往往字体简单、醒目，字号很大，虽然封面缺少设计元素和美好的场景，但胜在文案精炼，适合干货类、知识类内容分享，如图1-9所示。

图1-9　封面加上文案
2. 文字加场景
就信息传播效果而言，文字加上场景就是王炸。相比较看文字，大脑接收图片刺激的能力更加强大，比如搞怪夸张的表情、开心或难过的瞬间、美妙得让人憧憬的场景，都能够刺激人的潜意识，引发联想，如图1-10
所示。
这一类封面可以突显账号的人设和形象，传递更丰富的情绪，在达人的形象、表情、场景、造型上值得学习借鉴。

图1-10　文字加场景
3. 文字加设计感
这一类封面通常以固有的模板和风格调性持续加深粉丝印象，封面做起来省时省力，每次只需要调整文案就可以了。这种风格便于增加粉丝的黏性，在粉丝头脑中形成固定记忆，如图1-11所示。
      
图1-11　版式固定的笔记封面
爆款是重复的，封面也是重复的，重复的形象反复出现在粉丝眼前，就会成为你的超级符号。
1.2.3　看标题，写上地址的“待收包裹”
1. 放下身段到群众中去
个人号在写标题的时候容易陷入自己的情绪当中自嗨，而企业号在写标题的时候则容易端着，给人高高在上的感觉。好的标题一定是可以引起共鸣、戳中痛点、留足悬念，或是让用户觉得有所收获的。
2. 标题的三大功能
标题是文章的眼睛，决定着别人会不会阅读你的笔记，以及点击你的笔记的人群是否精准。标题有以下三大功能。
（1）吸引注意力
如何让别人在铺天盖地的信息当中注意到你呢？
心理学当中有一个“鸡尾酒会效应”。在嘈杂的鸡尾酒会上，如果有人叫你的名字，你总能快速注意到。用这个理论，你可以在标题当中多多地加入与“你”相关的元素，比如你的用户是减肥人群，那就可以多在标题当中加入诸如减肥、贪吃、减脂、100斤以下、瘦、你为什么瘦不下来等内容。
还有一种方法就是制造对比，比如展示减肥前与减肥后的对比，展示用护肤品前与用护肤品后的对比。对比的效果更加直观，比单纯的文字更有冲击力，如图1-12所示。
　
图1-12　对比展示
（2）筛选顾客
为什么说封面是写上地址的“待收包裹”呢？可以把小红书的标题看成快件上的地址，如果快件上的地址不清晰，系统就会把你的笔记发送给一些标签不清晰的人群。
（3）吸引阅读
如果你的封面加上了特定的关键词，比如减肥、买房、连衣裙、痘痘等，系统就会把你的笔记推送给相应的人群，那些点击笔记的人大概率是对你的话题感兴趣的。
1.2.4　看结构，掌握爆款节奏
结构怎么看？ 
1. 开头
开头决定用户要不要继续往下看，影响视频的完播率，所以开场一定要吸引人，构建一个熟悉的场景，用问题加以引导是很好用的方法。
（1）视频文案案例
孩子顶嘴？那就对了！
很多时候，父母会把孩子顶嘴当作不听话的表现，轻则口头镇压，重则武力解决，却从来没有认真想过，孩子到底为什么会顶嘴。
（2）案例分析
① 用“孩子顶嘴”，家长口头警告或武力镇压这一场景引起家长共鸣，非常有代入感。
②“孩子到底为什么会顶嘴？”这句话承上启下，引导用户继续看后面的内容。
2. 中间
首先，要逻辑清晰、善列提纲，很多人写文章容易出现逻辑混乱问题，写着写着就把自己写进去了，东一锤子西一棒子，感觉就是东拼西凑。列好提纲再动笔，这样就不至于跑偏，写作速度也会慢慢提升。
其次，中间的内容要充分给出价值、制造认同，吸引用户继续看下去。
（1）视频文案案例
1. 当一个人有才艺有闪光点的时候，这个人无形中就会给予身边的人一种闪闪发光的美。比如弹钢琴、跳舞、唱歌，舞台的聚光灯为你增色不少，这种属于主角的美，绝对能让你的颜值也提升档次。
2. 最近的风水能量状态，也会影响当下的面相颜值。
你自信自爱，落落大方，心里有底气被爱，为变美付出实际行动，比如坚持运动、护肤化妆，这种美丽的磁场就会围绕在你身边，一定会让你积累沉淀，然后发生很大的变化。
（2）案例分析
文案先列好两个观点——“一个人有才艺有闪光点的时候，颜值会提升”“最近的风水能量状态也会影响当下的面相颜值”，再依次举例，说明其中缘由，有理有据，条理清晰，有说服力。
3. 结尾
结尾总结升华，引导用户下单或产生互动行为，比如点赞、收藏、评论、关注、转发等。
（1）视频文案案例
学姐提醒大家千万不要相信“上了大学就轻松了”的毒鸡汤，想要去好学校，就得好好规划。祝大家都能成功上岸，去自己想去的大学留学。更多留学相关问题欢迎关注学姐哦！
（2）案例分析
① 结尾博主给出自己的建议，给人以真诚的感觉，也起到了总结升华的作用。
②“更多留学相关问题欢迎关注学姐”这是在引导大家关注和互动，简单直白，是常用话术。
小红书账号运营者平时要多对爆款文案进行拆解，学习爆款的结构和可取之处。
4.文案经常使用的大结构
第一步，制造一个读者熟悉的问题，取得关注。多用口语、多用“你”，不过于书面化，充分发挥自然语言的作用。
第二步，顺着对方的意愿来解释问题发生的原因，赢得对方信任。
第三步，夹带私货，给出自己的观点和对策。由于前面环节的铺垫，此时比较容易引发读者认同。
（1）一个完整爆款视频文案案例
你知道吗，好孩子不是逼出来的，而是家长套路出来的！
用这5句话夸孩子，他会在你真诚的套路下变得越来越优秀。我干了10年的心理教育工作，用这5句话改变了很多学生，建议先点个红心收藏起来，不然容易忘。
第1句：“哎呀，你说得太好了，继续往下说。”
很多家长都说孩子内向、胆小、害羞，这句话能让孩子变得自信，让他跟你特别亲。
第2句：“哇，这些字写得好认真啊，你看这些字没有一个写出格的。”
这是在夸态度。
第3句：“做得太好了，这个事儿这么难，你都没有放弃，其实我知道很多同学都没坚持下来，所以妈妈觉得你特别棒。”
这是在夸毅力。
第4句：“妈妈特别喜欢你整理的书桌和房间，比我整理得还要好。”
这是在夸习惯，从小让孩子养成做事有条理的习惯，会让他受益终生。
第5句：“你一直在努力，现在进步了，妈妈特别开心。”
这是在夸努力，让孩子明白只有努力才有结果。
各位家长记住了吗？想知道更多亲子沟通技巧，欢迎来琪姐的直播间。
（2）案例分析
①“好孩子不是逼出来的，而是家长套路出来的！”开头犀利的观点一下就抓住了人的眼球，再加上“用这5句话夸孩子，他会在你真诚的套路下变得越来越优秀”直接点出效果，指明“夸孩子”能够带来的好处，吸引人继续看下去。
②“我干了10年的心理教育工作，用这5句话改变了很多学生”夹带私货，体现自己能提供的服务。
③ 整篇文案通俗易懂口语化，多用“你”，显得更加亲切，拉近了与用户的距离，文案条理清楚，用5句话分别论述，代入感强，有很高的价值感。
④ 开头结尾都布局引导动作“收藏”“欢迎来琪姐的直播间”。
1.2.5　看评论区，下一条爆款的诞生区
外行看热闹，内行看门道，爆款短视频的评论区有很多爆点元素，如果你认真分析就会发现为什么这篇笔记会火，用户的注意力在哪里，还有哪些点会火。认真研究评论区，可能会挖出很多“宝藏”。
1. 看评论区爆点
首先，评论区的高赞评论就是大家关注的点，也就是这篇笔记的爆点。其次，一些高赞用户还未被满足的留言，就可以成为一篇爆款的灵感源泉，如图1-13所示。
2. 看账号人设黏性
在评论区如果粉丝对IP本人讨论较多，说明此人受到粉丝的喜欢，粉丝的归属性强，黏性较强，可以进一步拆解用户喜欢的原因。
3. 学习互动技巧
热闹的评论区会让笔记越来越爆！积极与粉丝互动的账号，会比高冷的账号更容易获得粉丝的喜爱。一些账号会在评论区和粉丝玩梗，将评论区炒得越来越热，如图1-14所示。
  
             图1-13　高赞评论举例                           图1-14　互动型评论区举例 
1.3　爆款笔记：爆款不一定高盈利，低粉高盈利才香
做完竞品分析，接下来就要真刀实枪地干起来了。你也许会发现一个现象：你的那些万赞爆款虽然数据非常好看，却没有客户找你，而一些账号粉丝极少，客户却很多，这是什么原因呢？
1.3.1　为什么粉丝没你多的账号，盈利却比你高？
1. 两个误区
首先，很多人认为账号一定要做到几十万粉丝、几百万粉丝，有了大量粉丝才可以顺其自然地赚钱，但其实，不是非得涨了粉丝之后才开始赚钱，可以一边涨粉一边赚钱。
互联网世界瞬息万变，如果先涨粉再赚钱，粉丝不在你的掌控之下，他属于平台，随时都有可能被平台收回，所以要尽可能地尽快将粉丝转化，甚至沉淀到私域，以便于随时触达。
其次，不是粉丝少就盈利少。这也是绝大部分人的一个误区，以为粉丝多就一定能赚得盆满钵满，但实际上，几十万粉丝的博主可能还没有几千粉丝的博主赚得多。
曾有一个坐拥50万粉丝的大V找到我，向我咨询如何能赚钱，他当时每个月的收入几千元到几万元不等，很不稳定。我有一个学员是做美容业的，线上粉丝才几名，她在线下也有门店，找到我学习之后，第一篇笔记就赚了1.2万元。这样一对比就可以看出，不是粉丝少就赚得少，低粉也可以高盈利，核心是让流量和成交同时发生。
2. 不做爆款也可以高盈利
为什么几千赞的爆款还没有几十赞的笔记赚得多呢？有两点至关重要。
（1）有产品
这一点需要相对来看，小红书博主普遍靠接广告赚钱，如果这个月找你的广告主多，就可以多收入广告费；找你的广告主少，收入就会变少；而自己有产品的，只要你的流量够大，想卖多少都可以。
（2）单价高
有些赛道的产品单价很高，如果市场需求量大、流量也大，自然可以做到高营收。这一类行业有很多，比如医美、留学、身心能量、房产、大健康等。
1.3.2　流量快速承接，低粉高盈利
相同的赛道和产品，不同的运营承接速度，会影响到整体销售吗？当然会！你好不容易做出一篇爆款，却没有做好流量承接，白白让流量流失，就非常可惜。
1. 做好运营维护
首先，用户的注意力转瞬即逝。读屏时代，我们每天接收的信息既多且杂，好不容易把用户的注意力吸引过来，如果没有及时加深用户对你的印象，慢慢地，他就会淡化对你的认识。所以，要及时回复用户的评论和私信，让他第一时间就可以找到你，这是销售的最佳时机。
其次，运营人员要有一定的灵活度。用户、平台都是在不断变化的，行业也是在不断变化的，变化的东西都是不确定的。
可能我们搭建好的流量承接方式是A，突然有一天发生某一件事，它就会变成B，而这一切需要运营人员有足够的敏感度和灵活度，及时发现问题，及时解决问题。
2. 后端快速承接
流量、销售、交付是一个闭环，如图1-15所示。
在三者两相交接之处，处理得越流畅，业务就会越顺畅。所以，流量来了，销售端要快速承接，非常专业地服务于客户，解决客户的问题。后端搭建得越完善，承接过程越流畅，反应速度越快，最终的效果就越好。
1.3.3　每一篇爆款笔记都是绝佳机会
那是不是从一开始就要追求精准的粉丝呢？德鲁克有一句话：“人们总是高估了一年所取得的成绩，而大大低估了30年、50年的积累所能取得的结果。”应该把每一篇笔记都当成绝佳机会，在还没有客户的时候就做好铺垫。
1. 提升账号权重
对一个新号运营者来说，当你的账号权重还不够高的时候，要尽可能地向观众展示，你是可以通过这个账号为平台创造价值的。
首先，尽可能做爆款笔记，获得更多的推荐曝光，让自己的爆款笔记展示在更多人面前，笔记越爆，标签打得就越快。
其次，布局搜索展示排名，小红书有70%以上的人会通过搜索选择自己想看的内容，这是很大的一个流量入口，所以要尽可能在文案当中布局关键词，以便在用户搜索的时候，你的笔记可以更快地展示在他面前，如图1-16所示。
2. 给账号打标签
要尽可能多地给账号打上标签，这样系统才能将你的账号内容推荐给精准客户。比如你是做减肥的，那你的账号标签就可以是减肥相关内容，如
图1-17所示。

图1-17　账号标签（话题）示例
当你不停地给自己的账号贴上标签，最终被吸引过来的就是对这些内容感兴趣的人。
3. 测试用户画像和喜好
我们不停地发布笔记，不停地给账号叠加标签，这就是一个不断调研用户需求的过程。
“不要给客户想要的，而要给客户需要的。”有时候潜意识和意识是相背离、不相关的，唯一可以相信的，就是用户的行为！
比如，一个人回答你的问题，他不是为你回答问题，他是在为自己回答问题，他在做自己的印象管理，管理他在你以及在其他人心中的印象。
再比如，一个东西好不好看， low不low，那不是他要表达的主要内容，这也不会影响他的其他消费行为，而是他希望你认为他是一个品位高雅的人。在一个会议当中，你问你老板一个设计好不好，老板思来想去说的话，也是为了向在场的所有人证明自己。同理，互联网上传播的内容，很多人会觉得low，但为什么还是有那么多人喜欢？
所以，我们不停地发布笔记，就是用不同的形式、风格和内容来测试用户更喜好哪些内容，最后再去放大那些内容！
不停地测试发布内容，就会积累一些原始数据，就能看到有哪些人对你的内容感兴趣、他们的年龄结构、居住地、平时喜欢的内容……把每一篇笔记都当成测试用户的机会！不断积累，你对客户的积累就会越来越
细致和精准。
1.3.4　把握用户画像，你不需要吸引所有人
如果你什么都要，那最终可能什么都得不到。很多人虽然知道“垂直”这个概念，但对这个概念的理解却不够深刻。
1. 正确理解“垂直”
“垂直”大体可以分为人群垂直和内容垂直，垂直方向取决于运营目的。
（1）人群垂直。比如宝妈、学生党、减脂人群，都是以人群为划分标准的，我们以宝妈为例：
作为宝妈，她有很多需求。首先，她作为一位妈妈，对育儿方面的内容有需求，如图1-18（a）所示；其次，她是一个女人，所以她对美妆、穿搭、减小肚子等内容有需求，如图1-18（b）所示；她有可能还是一个职场人士，所以对职场办公相关内容也有需求，如图1-18（c）所示。
　　
                              （a）　　　　　　　　      　 （b）　　　　　　　　　　   （c）
图1-18　宝妈需求举例
你能说这些都不垂直了吗？当然不是。根据人群发散内容，其实就是垂直于某一部分有需求的用户。
（2）内容垂直。比如国学、雅思托福老师、做自媒体的老师，这些都是以内容来划分的。也就是说，持续深耕这些内容，虽然吸引来的人群各不相同，但肯定都是对这类内容感兴趣的。这种内容类型更加适用于低粉成交。
2. 博主和商家的不同基础打法
（1）作为博主和网红，如果没有自己的产品，那就要依靠流量赚钱，只要大方向垂直就可以，比如搞笑类博主，如图1-19（a）所示；美妆博主，如图1-19（b）所示；穿搭博主，如图1-19（c）所示。选题广泛，吸引更多人关注自己，不断增加粉丝，这些就是与商家谈判定价的基本筹码。
（2）作为企业和商家，更多的是想要获取客源、销售产品，只要垂直于自己业务之下的某个产品、某项服务，用精准内容吸引精准客户，就能做到低粉成交。还有一类个体——超级个体，本质上也是有一个自己的产品，垂直于自己的业务，去获取精准粉丝。
　　
                        （a）                                               （b）                                              （c）
图1-19　各类博主举例
1.4　拍摄剪辑低成本，快速出片，全流程精讲
除了内容文案，拍摄剪辑也会对短视频传播效果产生极大影响。有些人总是纠结用手机还是买相机等专业设备，还有些人觉得拍摄剪辑太费时间，并且拍起来也很尴尬，最终的拍摄效果也不是很好。这一节就从拍摄、打光、剪辑展开讲解短视频拍摄相关内容。
1.4.1　不需要专业相机，也能轻松拍出大片质感
用手机拍摄，还是用单反拍摄？刚接触新媒体的新手很难做出抉择。相机拍摄的优势是画质好、有景深效果，但设备费用比较高。头部博主用的是昂贵的设备，但是贵就一定适合你吗？
如果是初创团队和刚入门的普通创作者，像素较高的手机就可以满足拍摄要求。画质较好的智能手机，搭配一款好的拍摄软件，效果不输专业设备。
1. 设备
智能手机和相机的优缺点，如表1-4所示。
表1-4　智能手机和相机优缺点对比
设备类型	优点	缺点
智能手机	1. 便于携带，不笨重
2. 操作简单易上手
3. 成本极低，几乎人手一台
4. 适合预算有限的初学者、小团队	功能有限，画质中等
相机	1. 拍摄功能更齐全、更专业
2. 画质优	操作复杂，携带不方便

2. 拍摄
首先学会找最佳角度。我们平常在生活中拍照都习惯性地找角度，拍短视频也一样，一定要学会找到最佳角度。什么是最佳角度？就是最能够呈现拍摄主体的角度。
如果要展示更多的美丽风景，就可以尝试全景拍摄，如图1-20（a）所示；如果要展示舞蹈、健身类内容，让人物身材更修长，就可以选择仰拍，如图1-20（b）所示；如果是知识类博主，就可以正面拍摄，如图1-20（c）所示。
　　
                           （a）　　　　　　　　　　      （b）　　　　　　　　　　　   （c） 
图1-20拍摄举例
（1）拍摄软件的选择
市面上有很多手机拍摄软件，我刚开始拍摄的时候也试用过不少软件。建议大家多多尝试，找到适合自己的手机软件，这里给大家分享比较常用的“美颜相机”和“轻颜相机”，如图1-21所示。
 　
图1-21　美颜相机（左）和轻颜相机（右）拍摄效果示例
（2）手机参数的设置
你也许会发现，自己拍出来的视频没有别人拍出来的有质感，甚至拍摄过程极不自然。我在刚开始拍摄时也是这样，这大多是因为拍摄参数没有设置好，也没有使用辅助拍摄工具。
手机拍摄建议画面分辨率设置为1080px，因为像素越高，上传到自媒体平台被压缩得越厉害。尽量把自己的视频控制在一个合理的范围内，既不会被过于压缩，视频的质感也不会差。
以轻颜相机为例，拍摄画面比例可以调整为9 : 16或者3 : 4，如
图1-22（a）所示，将景深背景虚化效果按钮打开，如图1-22（b）所示。
（3）最后就是拍摄辅助工具了，比如可以运用专业的提词软件，保证在拍摄过程中不忘词。
（4）拍摄前的准备工作
① 对着镜子或者手机自拍，找到适合自己的最佳方法。
　
                                                    （a）　　　　　　　　　　         （b）
图1-22　参数设置
② 提前熟读文案，练习加上感情、语气、声调，抑扬顿挫，要让观众觉得你很自信，从而被你打动。
③ 在拍摄之前调整状态，让自己兴奋起来，就好像马上要见到朋友，可以读读稿子、开开嗓子，或者发一下气泡音、喝点热水润润喉咙。
④ 为了延续已经调整好的状态，可以多准备几个脚本，一次性拍完。
⑤ 尽量带妆拍摄，服装、化妆、道具符合自己的人设。
⑥ 找一个封闭安静的环境，确保没有回音和其他干扰。
⑦ 如果是口播博主，人物主体占据画面1/3左右为宜。
⑧ 调整相机的对焦状态，用手指在人脸上点击一下会聚焦脸部，让视频清晰不少。
拍摄完成之后要及时审核视频，查看视频是否保存，收音效果是否良好，画面和人物是否符合自己的预期。
以口播博主为例，我总结了一个拍摄公式：
你是谁＋你在哪里＋什么状态＋什么语气、肢体语言＋想要对谁说＋说什么＋期望达到什么目的，如图1-23所示。
举例说明：何星河+在家里+放松的状态+笃定自信的语气、自然手势动作+对想在小红书上赚钱的人说+小红书赚钱的3种方法+期望达到专业的小红书教练人设目的。
3. 稳定器
如何让画面更稳定？只需要买1～2个支架。
如果你需要在户外站着拍，就要用到可以伸缩的三脚架，有1.5～1.8米的长度选择。有时我在户外会站着拍、坐着拍，我就会带上这个三脚架（很好用，唯一的缺点就是有点重），如图1-24所示。
   
            图1-23　口播博主视频截图                    图1-24　拍摄用到的三脚架
如果想要轻便的支架，建议买一个八爪鱼支架。
比如我要出去见一个客户、喝一杯咖啡，看到一个背景想要拍摄，就可以立马拿出八爪鱼支架。这个支架放在女生的包包里也很方便，可以随意弯曲，调整高度，如图1-25所示。
4. 收音设备
如果在户外，现场难免有噪音或杂音，可以使用麦克风。可网上选购大家常用的收音设备品牌，比如罗德无线或有线收音器。
1.4.2　打光：简单又清晰的光线，拉升画面质感
光线分为自然光和人造光，不同时段应选择不同光线。
1. 白天利用自然光
要避开中午的太阳光，充分利用早上和傍晚的阳光。我尝试过在很多时间段拍摄，发现早上和傍晚的太阳光线是最柔和的，人面对着窗户，站在一米远的距离拍摄，让阳光洒在面部，会显得人的光感特别自然，如图1-26所示。
2. 夜晚利用打光灯
晚上光线相对暗沉，需要补光。
怎么补光？需要用到一些人造光，比如可以做一个专业的摄影棚，拍摄主体左右各放一个打光灯；还可以买那种经济实惠的圆形补光灯，将手机放在圆环中间，正对着人物主体，这样拍出来的效果看起来比较舒适，肤色均匀，如图1-27所示。
　
图1-27　摄影棚展示（左）和手机拍摄展示（右）
1.4.3　剪辑：无剪辑不后期，10分钟成片优化指南
一个爆款短视频的背后，一定少不了优秀的剪辑。一般短视频拍摄完成后，需要对拍摄的画面进行优化，以提升视频的专业度，吸引更多人
观看。
1. 视频剪辑思维
（1）剪辑节奏感
高手与小白之间的差距往往就在于此，新手如果在初学阶段能够稍微学学剪辑节奏，就会和其他人拉开很大距离。
节奏指的是镜头之间的自然过渡和顺畅衔接。新手在剪辑的时候常会遇到素材不够的情况，这就需要找到合适的素材来匹配当前的文案，让画面跟着文案走，同时还要注意选择合适的音效。
下面是一些有用的剪辑小技巧：
① 镜头要衔接自然，两个镜头之间的连接处如果有别的内容，一定要剪掉，否则影响效果。 
② 画面切换要自然，不能过于突然或拖沓，两个场景之间的过渡应使用淡出淡入来衔接。 
③ 一般来讲，一个镜头的长度在3秒左右比较合适。 
④ 音乐有烘托氛围的效果，声音和画面的贴合会让视频更有感染力。 
（2）视频剪辑软件
一般小团队和普通创作者使用手机App剪辑就完全可以满足需求。
① 粗剪。粗剪能够删除多余的气口、重复的内容，让视频更加紧凑，节奏更快，增加用户的观看时长。以剪映App为例，操作方法如下：
·导入原素材。
·调整画幅，检查视频比例是否为3 : 4或9 : 16，如图1-28（a）
所示。
·调整速度，避免过快或过慢。这个操作在一开始就要做，如果等到切割后再调整速度，会浪费时间，如图1-28（b）所示。
·一键添加字幕，去掉无效片段。点击“文字”，选择“识别字幕”，勾选掉重复停顿的地方，点击“删除”，如图1-28（c）所示。

　　
                                  （a）　　　　　　　　　   （b）　　　　　　　　   　（c）
图1-28　剪映粗剪操作
② 精剪。精剪可以让整个视频更加美观顺畅。每个人对于视频质量的要求不同，精简程度也不一样，一般来讲精剪包含以下内容：
·处理气口、停顿。有气口、停顿的地方没有剪掉，可将白线放在文字处选中点击分割。
·调整字体颜色、大小。选中文字轨道，点击“编辑”，选择喜欢的样式。
·添加花字。选中文字轨道，点击“编辑”，点击“花字”，选择喜欢的花字。
·添加音效。点击“音频”，选择“音效”，搜索各种音效，如图1-29（a）所示。
·添加素材。点击“画中画”，选择“新增画中画”，导入素材。
·添加特效。点击“特效”，选择“画面特效”或者“人物特效”。
·添加音乐。点击“音频”，选择“音乐”，搜索各种好听的音乐。
·添加转场。点击白色转场指示框，挑选合适的转场效果，如图1-29（b）所示。
·添加滤镜。点击“滤镜”，挑选符合视频的滤镜。
·最后“导出”。选择对应的参数，将视频保存到相册，如图1-29（c）所示。
　　
　　                             （a）　　　　　　　　    （b）　　　　　　　　    （c）
图1-29　剪映部分精剪操作
2. 作图工具
在小红书中，图文笔记占据很大比例。小红书高赞图文的特点是美观、清晰、优质。如何高效产出优质的图片呢？你需要借助以下3个工具。
（1）稿定设计App
适合大信息量的模板套用，图文并茂。其部分功能列举如下。
① 创建画布。点击“新建画布”，选择“小红书配图”自定义尺寸，如图1-30（a）所示。
② 调整背景。点击“背景”，选择喜欢的背景颜色，如图1-30（b）所示。
③ 调整文字。点击“文字”，挑选喜欢的字体样式，如图1-30（c）所示。
④ 添加素材。点击“加图”，上传相册里的素材图片。
（2）醒图App
可以用来做封面。做好封面之后保存模板，下次可以一键套用，省时省力。其部分操作如下。
① 导入图片。添加自己的封面图。
② 添加字体。点击“文字”，从“字体模板”或者“字体”里选择字体。
③ 更改字体颜色。点击“样式”，选择“字色”，挑选自己喜欢的颜色。
④ 更改字体版式。点击“花字”，众多字体模板可供选择。
　　
                             （a）　　　　　　　　　　    （b）　　　　　　　　　　　 （c） 
图1-30　稿定设计部分功能
⑤ 更改字体粗细。点击“粗斜体”，可以选择字体的粗细。
⑥ 添加字体阴影。点击“阴影”，勾选颜色后，可依次调整阴影的“透明度”“模糊度”“距离”“角度”，如图1-31（a）所示。
⑦ 添加字体背景。点击“背景”，可以选择背景颜色和透明度。
⑧ 调整行间距。点击“排列”，可依次调整“对齐方式”“字间距”和“行间距”，如图1-31（b）所示。
⑨ 一键套用封面。做好封面，点击右上角“存为模板”，下次就可以在“模板”处一键套用，如图1-31（c）所示。
　　
                                    （a）　　　　　　　         （b）　　　　　　　　　 （c） 
图1-31　醒图部分功能
（3）黄油相机App
高颜值的图片产出神器，它是以图片加上文字为特色的图片编辑工具，有很多好用的功能，比如： 
① 图片调整。可以对图片进行裁剪处理，添加白边，还可以自定义滤镜，调出自己想要的感觉，如图1-32（a）所示。
② 一键P图。有很多图片模板，套用模板之后，普通的照片也能变成大片，如图1-32（b）所示。
③ 制作plog。超多plog模板，只需要替换自己的照片，就可以做出专属plog图，如图1-32（c）所示。
④ 添加装饰线条、贴纸，配上文字，让图片瞬间变得文艺。
 　　
                              （a）                                         （b）                                         （c）
图1-32　黄油相机部分功能