





定价:48元
印次:2-4
ISBN:9787302543824
出版日期:2022.02.01
印刷日期:2024.08.08
图书责编:左卫霞
图书分类:教材
本书是“十四五”职业教育国家规划教材,专为培养高职市场营销及营销相关专业学生掌握营销策划技能所写。 全书按照营销岗位要求,选取适合工商企业、服务业及各种新业态等领域对营销岗位人才需求的共性知识内容,以职业岗位专业素养与能力培养为导向,设计九大实训项目,以典型任务为引导,通过团队合作方式完成任务,使学生从中学会用营销思维模式解决所面临的各种交换障碍问题,实现每个学生的营销专业能力的纵向提升与个人专业素养成长。 面对营销策划是一项巨大的系统工程之特性,本书先化整为零地将营销策划的各重要组成部分逐一进行分项训练, 通过营销共赢理念、市场商机捕捉、顾客行为辨析等项目训练,为整合营销策划项目训练打下坚实的基础,然后依据人才市场对营销专业毕业生的岗位能力要求,将整合营销策划信息传播最基本的4种促销工具(公共关系、人员推销、广告、营业推广)做进一步的分项能力训练,从宽度与深度上提升学生的专业能力与素养,以“基础+宽度+深度”助力学生在人才市场竞争中走得更稳、走得更远、走得更久。
王令芬,台州职业技术学院教师,副教授,担任过营销教研室主任、工商管理系副主任等职务,一直负责营销专业建设。台州市连续三届教育界政协委员,曾荣获“事业家庭兼顾型”优秀女教职工、优秀教师、“教坛新秀”、耀达教育奖励基金等多项荣誉。专注一线教学三十余年,潜心探索职业教育教学规律与特点,以助力每位学生专业能力之纵向提升;理论服务社会,开展营销知识培训,用获得的资金反哺专业之教学研究,发表学术论文数十篇,主编教材《营销策划实训教程》。
第二版前言 前言市场营销的学科特点 市场营销是一门建立在经济学、行为学、现代管理理论基础之上的应用科学,是一门真正为客户创造价值的艺术。 ——菲利普·科特勒 本实训教材在遵循科学的原则及规律的基础上,按照人才市场对营销人员的岗位要求,选取适合工商企业、服务业及各种新业态等领域对营销岗位人才需求的共性知识内容,以职业岗位专业素养与能力培养为导向,设计九大实训项目(每个实训项目由2~4个培养专业素养与能力的基本工作任务构成),使学生在工作任务的引导下,学会用营销思维模式解决所面临的各种交换障碍问题。通过模拟实战或实战演练,加强学生对具有创造性魅力的营销管理艺术的感悟。 本版教材依然沿用第一版原有设计,全书基本框架结构未做改变。项目设计全面系统地涵盖营销理论体系的重要部分,同时针对读者对象特点,适应高职营销人才专业实训需要。本书也可作为应用型本科实训教学的辅助教材。 再版教材较第一版的改进创新上,主要有以下3点。 (1) 校企双元开发教材,吸收企业专家深度参与教材编写。参与编写教材的企业专家都是从一线做起、成为行业营销专家的营销专业毕业生,他们更懂符合中国国情的营销方式,更懂学生。他们的加入,既有利于教材及配套资料紧跟产业发展趋势,符合行业用人要求; 又有利于教材随信息技术发展和产业升级情况及时动态更新。 (2) 以实际工作项目、典型工作任务为载体的具备完整专题训练的模块化单元式教学设计,既可以系统全面地培养具备整合营销策划思维的营销策划人才,也可依据每个实训项目或任务之实训目标进行某个专题实训。对于有些专业理论教学的实践部分,可以有针对性地选取任意1个任...
目录
导言
写给赢在未来的成功营销人
项目1
营销共赢理念运用能力训练
任务1.1顾客导向的营销观念训练
任务1.2多方共赢的营销理念训练
任务1.3顾客利益与企业利益并重的营销理念训练
任务1.4网络时代营销反欺骗能力训练
项目2
市场商机捕捉能力训练
任务2.1市场调查方案设计训练
任务2.2调查问卷设计训练
任务2.3市场营销环境认知能力训练
任务2.4市场商机感悟能力训练
项目3
顾客购买行为辨析能力训练
任务3.1发现顾客真实需求能力训练
任务3.2引导顾客需求能力训练
任务3.3顾客需求特征描述能力训练
项目4
营销策划能力训练
任务4.1营销策划系统思维习惯的养成
任务4.2企业竞争战略分析能力训练
任务4.3目标市场营销策划能力训练
任务4.4营销组合要素策划能力训练
项目5
人际交往的基本素质训练——自信心培养
任务5.1我有我才华——做自己擅长之事
任务5.2水涨船更高——掌控好注意力
任务5.3克服消极认知——突破限制性信念
项目6
公共关系活动策划能力训练
任务6.1也需纸上谈兵——公关策划(书)的基本要求
任务6.2扭转不利局面——组织危机公关策划
任务6.3形象需要展示——组织日常公关策划
项目7
现代推销能力训练
任务7.1亲和力建立能力训练
任务7.2销售实战
... 查看详情