本书是“十四五”职业教育国家规划教材，专为培养高职市场营销及营销相关专业学生掌握营销策划技能所写。 全书按照营销岗位要求，选取适合工商企业、服务业及各种新业态等领域对营销岗位人才需求的共性知识内容，以职业岗位专业素养与能力培养为导向，设计九大实训项目，以典型任务为引导，通过团队合作方式完成任务，使学生从中学会用营销思维模式解决所面临的各种交换障碍问题，实现每个学生的营销专业能力的纵向提升与个人专业素养成长。 面对营销策划是一项巨大的系统工程之特性，本书先化整为零地将营销策划的各重要组成部分逐一进行分项训练， 通过营销共赢理念、市场商机捕捉、顾客行为辨析等项目训练，为整合营销策划项目训练打下坚实的基础，然后依据人才市场对营销专业毕业生的岗位能力要求，将整合营销策划信息传播最基本的4种促销工具（公共关系、人员推销、广告、营业推广）做进一步的分项能力训练，从宽度与深度上提升学生的专业能力与素养，以“基础+宽度+深度”助力学生在人才市场竞争中走得更稳、走得更远、走得更久。

王令芬，台州职业技术学院教师，副教授，担任过营销教研室主任、工商管理系副主任等职务，一直负责营销专业建设。台州市连续三届教育界政协委员，曾荣获“事业家庭兼顾型”优秀女教职工、优秀教师、“教坛新秀”、耀达教育奖励基金等多项荣誉。专注一线教学三十余年，潜心探索职业教育教学规律与特点，以助力每位学生专业能力之纵向提升；理论服务社会，开展营销知识培训，用获得的资金反哺专业之教学研究，发表学术论文数十篇，主编教材《营销策划实训教程》。

第二版前言 前言市场营销的学科特点 市场营销是一门建立在经济学、行为学、现代管理理论基础之上的应用科学，是一门真正为客户创造价值的艺术。 ——菲利普·科特勒 本实训教材在遵循科学的原则及规律的基础上,按照人才市场对营销人员的岗位要求，选取适合工商企业、服务业及各种新业态等领域对营销岗位人才需求的共性知识内容，以职业岗位专业素养与能力培养为导向，设计九大实训项目（每个实训项目由2～4个培养专业素养与能力的基本工作任务构成），使学生在工作任务的引导下，学会用营销思维模式解决所面临的各种交换障碍问题。通过模拟实战或实战演练，加强学生对具有创造性魅力的营销管理艺术的感悟。 本版教材依然沿用第一版原有设计，全书基本框架结构未做改变。项目设计全面系统地涵盖营销理论体系的重要部分，同时针对读者对象特点，适应高职营销人才专业实训需要。本书也可作为应用型本科实训教学的辅助教材。 再版教材较第一版的改进创新上，主要有以下3点。 (1) 校企双元开发教材，吸收企业专家深度参与教材编写。参与编写教材的企业专家都是从一线做起、成为行业营销专家的营销专业毕业生，他们更懂符合中国国情的营销方式，更懂学生。他们的加入，既有利于教材及配套资料紧跟产业发展趋势，符合行业用人要求； 又有利于教材随信息技术发展和产业升级情况及时动态更新。 (2) 以实际工作项目、典型工作任务为载体的具备完整专题训练的模块化单元式教学设计，既可以系统全面地培养具备整合营销策划思维的营销策划人才，也可依据每个实训项目或任务之实训目标进行某个专题实训。对于有些专业理论教学的实践部分，可以有针对性地选取任意1个任...