目    录

第一章  创业市场营销概述 1

第一节  创业营销的概念和意义 3

第二节  谁需要创业营销 4

第三节  谁是创业企业 5

第四节  创业营销解决什么问题 5

第五节  创业营销的基本内容 6

第六节  如何进行创业营销规划 9

本章小结 14

思考题 14

第二章  创业市场机会寻找 15

第一节  创业市场机会 16

第二节  创业市场营销机会的类型 18

第三节  创业市场机会识别方法 21

第四节  市场机会的评估和检验 32

第五节  市场进入机会分析报告范例 36

本章小结 41

思考题 42

第三章  创业市场分析 43

第一节  创业市场宏观环境分析 44

第二节  创业市场竞争环境分析 56

第三节  创业市场主体分析 61

第四节  创业市场类型分析 64

第五节  创业市场行为分析 67

本章小结 68

思考题 69

第四章  创业目标市场选择 70

第一节  创业市场细分 71

第二节  细分创业市场 74

第三节  创业目标市场选择 80

第四节  创业市场定位 85

本章小结 89

思考题 90

第五章  创业市场进入战略 91

第一节  领导型进入 92

第二节  挑战型进入 99

第三节  追随型进入 107

第四节  补缺型进入 111

本章小结 118

思考题 118

第六章  创业市场进入的基本策略 119

第一节  市场进入的产品策略 121

第二节  市场进入的价格策略 134

第三节  市场进入的渠道策略 142

第四节  市场进入的整合营销传播策略 147

本章小结 154

思考题 156

第七章  市场进入运作策略 157

第一节  市场进入中的生存策略 159

第二节  市场进入的巩固策略 166

第三节  市场进入的销量提升策略 172

第四节  市场进入的品牌承诺策略 178

本章小结 183

思考题 183

第八章  创业产业基本环境 184

第一节  零散型产业的战略选择 187

第二节  新兴产业的战略选择 193

第三节  产业向成熟转化的战略选择 199

第四节  衰退产业中的战略选择 205

本章小结 211

思考题 212

第九章  创业市场营销安全 213

第一节  企业营销安全的界定 215

第二节  企业营销安全三维结构模型 216

第三节  企业营销安全预警原理 222

第四节  企业营销安全预警管理程序 224

第五节  企业营销安全预警体系 230

本章小结 236

思考题 237

第十章  创业市场营销的组织保障体系 238

第一节  创业营销组织 239

第二节  创业营销组织运行 244

本章小结 250

思考题 251

参考文献 252

鸣谢 254

后记 255