目录

项目1树立农产品市场营销观念

学习任务11认识农产品市场及其营销活动

111市场与农产品市场

112市场营销与农产品市场营销

学习任务12树立现代农产品营销观念

121市场营销观念的演变

122现代营销观念与传统营销观念的比较

学习任务13培养农产品营销服务意识

131农产品营销服务意识的内涵

132开展农产品营销服务的要点

项目小结

职业能力测试

项目2寻找农产品市场机会

学习任务21农产品市场调查

211农产品市场调查的内涵

212农产品市场调查的步骤

213农产品市场调查的方法

214农产品市场调查问卷设计

215撰写农产品市场调查报告

学习任务22农产品市场环境分析

221农产品市场营销环境概述

222农产品市场宏观环境分析

223农产品市场微观环境分析

224市场营销环境分析

学习任务23农产品购买行为分析

231影响农产品购买行为的因素

232农产品购买决策过程

项目小结

职业能力测试

项目3确定农产品目标市场

学习任务31农产品市场细分

311农产品市场细分的内涵

312农产品市场细分的要求

313农产品市场细分的标准

314农产品市场细分的方法

学习任务32农产品目标市场选择

321评价农产品细分市场  

322确定农产品目标市场的范围  

323制定农产品目标市场营销策略  

学习任务33农产品市场定位

331农产品市场定位的内涵

332农产品市场定位的策略  

333农产品市场定位的技术  

项目小结

职业能力测试

项目4创设农产品品牌与包装

学习任务41农产品品牌创建

411农产品品牌创建的内涵

412农产品品牌策略决策

413农产品品牌策略的实施

学习任务42农产品包装设计

421农产品包装设计的内涵

422农产品包装设计的原则

423农产品包装设计的要点

424农产品包装设计的策略

项目小结

职业能力测试

项目5制定农产品营销价格

学习任务51农产品定价策略

511农产品价格的特点及变动规律

512影响农产品定价的因素

513农产品定价目标

514农产品定价方法

515农产品定价策略

学习任务52农产品价格调整技巧

521农产品价格调整原因及技巧

522农产品价格调整时机

523农产品价格调整的幅度技巧

524价格调整后应对不同问题的技巧

项目小结

职业能力测试

项目6组建农产品销售渠道

学习任务61农产品直接销售

611农产品直接销售的内涵

612农产品直接销售的方式

613农产品直接销售的操作

学习任务62农产品间接销售

621农产品间接销售的内涵

622农产品间接销售的渠道

623农产品间接销售的程序

624农产品间接销售应注意的问题

学习任务63农产品网络营销

631农产品网络营销的内涵

632农产品网络营销的方式

633农产品网络营销的操作

634农产品网络营销应注意的问题

学习任务64农产品跨界营销

641农产品跨界营销的内涵

642农产品跨界营销应注意的问题

项目小结

职业能力测试

项目7策划农产品促销活动

学习任务71确定农产品促销策略

711促销的内涵

712各种不同的农产品促销方式

713促销组合策略选择

学习任务72撰写农产品促销方案

721农产品促销方案撰写原则

722撰写农产品促销方案的主要工作

723农产品促销方案的构成与内容

项目小结

职业能力测试

项目8提高农产品销售的技巧

学习任务81做好农产品销售的准备工作

811农产品销售的基本要求

812农产品销售的准备工作

学习任务82利用技巧促进农产品销售

821识别农产品成交信号

822农产品销售的成交技巧

823针对不同消费者应用不同的技巧

824促进农产品销售应注意的问题

项目小结

职业能力测试

参考文献

20,55,61,80-82,104,124,152,166,167,196