目录

第一章　一人公司新浪潮

1.1　个人新商业的时代已经到来 2

1.1.1　从传统公司到一人公司的时代转变 2

1.1.2　AI给普通人带来的职业挑战和机遇 7

1.1.3　自由职业、数字游民和一人公司的区别 11

1.2　从超级个体到青色组织 13

1.2.1　超级个体崛起对传统组织的影响 13

1.2.2　为何年轻人都不想上班 16

1.2.3　去中心化的青色组织梦想 18

1.3　“小而美”的个人商业模式是大势所趋 24

1.3.1　个人商业模式的赚钱优势 24

1.3.2　个人商业模式的成功特征 26

1.3.3　个人商业模式的创业地图 28

1.4　从个人成长到一人公司 32

1.4.1　如何从成长中探索商业机遇 32

1.4.2　如何将知识技能变成赚钱资源 36

1.4.3　如何用一人公司实现人生使命 39

第二章　探索期：找到你的个人商业定位

2.1　用热爱擅长的事创造一份终身事业 46

2.1.1　理解工作和事业的区别 46

2.1.2　工作与生活的平衡是一个伪命题 48

2.1.3　人人都可以为自己创造一份事业 50

2.2　找到可以快速开启的商业机会 55

2.2.1　瞄准你身边的潜在客户 55

2.2.2　抓住人性的需求层次 58

2.2.3　做出最小可行性产品 60

2.3　个人创业者必备的教练技术 63

2.3.1　为何要掌握教练技术 63

2.3.2　教练对话的GROW模型 68

2.3.3　教练对话的六步流程 70

2.4　聚焦细分定位，提升竞争力 74

2.4.1　不同导向的定位方法 74

2.4.2　不同创业阶段的定位逻辑 81

2.4.3　找准你的核心细分用户 87

2.5　工具篇：个人商业定位的自我教练梳理 89

第三章　成长期：萃取你的知识、技能、经验

3.1　萃取你的独到经验 94

3.1.1　方法一：目标导向法 95

3.1.2　方法二：逻辑导向法 96

3.1.3　方法三：内容导向法 98

3.2　四步设计一门公开课 100

3.2.1　定目标：确立核心价值 101

3.2.2　理干货：构建内容骨架 102

3.2.3　讲故事：强化课程记忆 104

3.2.4　秀案例：增强销售转化 105

3.3　设计你的爆款训练营产品 106

3.3.1　训练营产品的八大要素 107

3.3.2　训练营产品的交付流程 109

3.3.3　训练营产品的口碑裂变 111

3.4　打造微信生态的私域营销链路 113

3.4.1　微信生态私域运营要素 114

3.4.2　微信生态私域营销链路 117

3.4.3　私域客户精细化管理 126

3.5　工具篇：私域客户标签管理表 128

第四章　聚焦期：创造你的高客单价产品

4.1　打造你的独特高客单价产品 132

4.1.1　为什么要做高客单价产品 132

4.1.2　如何给高客单价产品定价 137

4.1.3　高客单价产品的四个发展阶段 139

4.2　卖出你的高客单价产品 142

4.2.1　一个思维，百倍提升销售业绩 143

4.2.2　六个角度，升级定价营销思维 144

4.2.3　四个技巧，轻松搞定销售成交 148

4.3　服务你的高净值优质客户 151

4.3.1　三个方法，提高客户满意度 151

4.3.2　三个要素，设计专业交付流程 153

4.3.3　三种思维，做得更少口碑更好 156

4.4　高客单价产品持续成交策略 158

4.4.1　设计标准销售成交流程 159

4.4.2　让你的客户成为合伙人 160

4.4.3　定期开展私域发售活动 162

4.5　工具篇：一人公司产品矩阵 167

第五章　发展期：设计你的私域营销闭环

5.1　获取源源不断的精准流量 172

5.1.1　理解流量的五大核心要素 172

5.1.2　精准高净值用户画像梳理 175

5.1.3　用数据思维分析流量渠道 178

5.2　设计私域营销转化系统 181

5.2.1　私域营销转化地图 182

5.2.2　打造超级客户案例 184

5.2.3　用交付驱动营销 186

5.3　掌握教练式销售成交技巧 188

5.3.1　什么是教练式销售 188

5.3.2　教练式销售的痛点七问 190

5.3.3　教练式销售成交的关键 193

5.4　构建长期的客户关系 198

5.4.1　客户服务的三个关键 199

5.4.2　筛选适合合作的客户 203

5.4.3　建立有温度的社群 209

5.5　工具篇：教练式销售的流程 211

第六章　稳定期：搭建你的品牌运营系统

6.1　打造独特的品牌形象 216

6.1.1　设计品牌营销系统 216

6.1.2　设计一人公司品牌形象 219

6.1.3　创始人要做真实的自己 221

6.2　设计标准化运营交付流程 223

6.2.1　为客户设计一份学习手册 223

6.2.2　设计交付中的游戏体验 227

6.2.3　万事皆可SOP 231

6.3　和客户共创迭代升级产品 233

6.3.1　定期和客户做教练式访谈 234

6.3.2　设计客户内部的共创小组 236

6.3.3　用项目制学习替代传统培训 237

6.4　提升个人创业心力 239

6.4.1　屏蔽力：维持良好的心态 240

6.4.2　内驱力：保持充沛的精力 241

6.4.3　专注力：聚焦问题的关键 243

6.5　工具篇：计算自己的稳定收入 245

第七章　合作期：打造自运转的生态组织

7.1　用客户共创撬动营销杠杆 248

7.1.1　借用每位客户的资源优势 248

7.1.2　让客户产生可传播的内容 250

7.1.3　搭建客户可分钱的合作系统 251

7.2　建立自动化运转的合作流程 253

7.2.1　建立标准化知识库 254

7.2.2　设定去中心化的合作机制 256

7.2.3　使用线上合作协同工具 258

7.3　一人公司合作团队的搭建 261

7.3.1　适合一人公司的团队形式 261

7.3.2　一人公司合作伙伴的人才类型 263

7.3.3　一人公司的盈利分润结构 265

7.4　一人公司创业者的自我修行 268

7.4.1　创业者如何进行时间管理 269

7.4.2　愿力和心力大于能力 271

7.4.3　跳出完美主义陷阱 273

后记