前言

随着互联网的普及与发展，人们在互联网上的行为变得更加丰富。随着经济全球化的发展，以及国家对外贸跨境电子商务的扶持，如何基于互联网进行在线营销，特别是利用在海外拥有极高使用率和庞大用户群的谷歌（Google）搜索引擎进行有效的营销，成为外贸企业新的课题。

新的营销方式的诞生和深入发展要求进一步提升在线营销人员的专业素养及在线营销效果，从而使得为企业带来的收益最大化。基于谷歌的搜索引擎营销作为跨境外贸行业在线营销的一大渠道，必然成为整个营销体系建设的重点。谷歌作为境外乃至全球市场份额及使用率较高的搜索引擎，在境外互联网用户中有着极高的普及率，为国内企业和境外远距离的潜在消费者群体搭起了通畅的桥梁。因此，利用好搜索引擎上产生的内容，包括利用搜索引擎优化提升自然排名和进行搜索引擎广告的投放，准确地触达用户由关键词及互联网行为体现出的需求至关重要。

本书介绍了搜索引擎的基本知识，让读者首先对搜索引擎的各种机制和功能有必要的了解，并从搜索引擎本身出发对搜索引擎营销进行阐述。其中，搜索引擎优化作为一种非付费的营销方式，将营销内容融入自然搜索的结果中，让潜在客户无形地接收营销信息推送。本书通过对理论知识和实践化的操作同步讲解，让读者可以快速且有效地掌握搜索引擎优化的核心知识及操作手法。

搜索引擎广告则更加直接地通过关键词将信息传递给消费者，同时再通过人群特征、互联网浏览位置等定位方式将更丰富的内容有针对性地传递给不同的消费者。本书通过讲解相关概念、操作步骤、数据分析、策略制订以层层递进的方式，让读者一步步深入对搜索引擎广告的了解，从而掌握搜索引擎广告营销的每一环节及实践化的运用。

同时，本书还讲述了如何利用一系列在线工具，帮助企业制订营销策略、数据处理及优化流程。搜索引擎营销触达企业从计划、实施到收获的每个步骤，也与消费者兴趣、思考到决策的过程相对应。

搜索引擎营销知识点较多，又需要与大量实践相结合，碎片化呈现难以形成整合分析的思维体系，为之后的营销执行和管理造成隐患。因此，本书系统渐进式的阐述，以及案例和实践场景的配合，有助于读者全面掌握搜索引擎营销的知识，为将来在实际的营销工作中能够合理地运用打下坚实的基础。

本书主要由缪晨卿、许绍宏撰写，其中第2章、第5章及第10章中涉及搜索引擎非付费营销（SEO）的内容主要由渠成撰写。王延益负责全书文字内容的整理和统稿工作。

作者2022年1月