前    言

　　经过数年的艰苦努力，我们在2013年出版了本教材的第1版，并在2017年和2020年分别对本教材进行了修订。如今，本教材的第2版就要出版了。在世界经济格局已发生了巨大变化的背景下，尤其是2019年爆发的新冠肺炎疫情和2022年爆发的俄乌冲突，对世界经济和政治格局都产生了非常重大的影响，而这些影响必然波及参与国际营销的各国企业。

　　随着5G技术的不断发展与完善，企业参与国际营销并在剧烈变化和竞争日益加剧的市场中保有自己的市场地位和扩展自己的市场份额已成为非常现实的问题，也是应对当今世界百年未有之大变局的唯一选择。这是因为，一方面，政治和社会环境复杂性的增加要求企业的经营分散在许多国家进行，以分散企业风险，避免因一国的经营环境巨变而给企业带来巨大损失；另一方面，规模经济报酬的存在也要求企业不断扩大市场区域以降低自己的生产成本和经营费用。只有市场规模的不断扩大和市场占有率的不断提高才能保持企业在全球的市场地位，减少和避免由于各国政治与经济环境变化给企业造成的负面影响。亦即企业只有进入国际市场进行国际营销，才能保证企业利润，才能保持自己的竞争优势，才能生存与发展。

　　本教材重点阐述了普遍适用于各国和各地区的国际营销分析架构，突出了对于国际营销环境的分析，阐明了针对各国市场环境应该采用的国际市场营销策略。同时，随着中国经济的快速发展与对国际营销影响力的日益增强，本教材强调从中国视角分析国际市场营销问题，探讨国际企业在中国市场的营销组合策略及中国企业如何适应国外环境等问题，以增强读者对中国经济发展与国际市场情况变化的认识与思考。

　　本教材旨在训练学生对国际市场营销基本框架的分析能力及现实操作思维能力，同时服务于我国高校针对外国留学生的全英文教学与本科生的双语教学。本教材采用全英文编写，不仅可以使学生在参与课程学习的过程中学到有关国际营销的专业知识，同时也可以提升我国高校学生的英文水平。本教材强调理论与实践相结合，适合作为高校国际贸易、市场营销、工商管理等多个专业学生的教材使用，也适合作为政府、企业相关人员，尤其是外贸工作人员的培训教材使用。

　　本教材共分10章，其中第1章和第2章由高鹏编写，第3章和第4章由王志华编写，第5章和第6章由高杰编写，第7章和第8章由姜鸿运编写，最后2章由薛佳编写。全书的校对与总撰工作由高鹏和高杰共同完成。

　　本教材的编写得到了保罗·金森教授的指导与支持，在此特别表示感谢！编者在编撰过程中参阅了参阅了大量国内外资料，这些资料如果没有在本书的参考文献中列出，敬请作者谅解，并在此一并表示感谢！对于多年来一直给予我们支持和帮助的老师、学生、领导、朋友、同事及家人，表示感谢！

　　编者

　　江苏理工学院

　　2022年4月