前    言

在全国百所示范性高职院校建设项目的推动下，我们以高职高专人才培养模式改革为基础，坚持职业教育课程设计理念，以学生为主体，以项目为载体，以任务为驱动，设计并编写了集知识、能力、素质于一体的《营销策划实务》教材。

本教材针对高职院校市场营销专业的就业岗位，立足全国大型企业，在对农业、能源化工业、酒店业、零售业等行业典型营销策划岗位工作任务和流程进行充分调研和分析的基础上，以实际工作任务为引领，以企业营销策划活动为主线，采用纵(工作流程)横(并行的工作任务)交错的结构来展示教学内容，通过实战演练、案例仿真等形式来组织教学内容，在尽可能真实的环境中，培养学生的操作能力和综合能力。

本教材具有以下特色：

(1) 以工作表单和教学案例为载体，着力解决使营销策划这类需要复杂脑力活动的课程实现工学结合的问题。

(2) 以“做中学、学中做”为指导思想，主动适应教学特点，注重全方位培养学生的实践能力和综合素质。

(3) 在教学内容设计上打破传统惯例，深入浅出，由难到易，使学生在带着问题一步步领会解决方法后，进入实际工作岗位解决策划问题，有“豁然开朗”的顿悟效应。

本课程建议学时为72学时，学时分配表如下(供参考)：

学时分配表

课 程 内 容 学 时 数

 合计 讲授 实训

第一单元  营销策划基础 8 6 2

第二单元  综合营销策划 8 6 2

第三单元  制作营销策划书 8 2 6

第四单元  产品策划 8 4 4

第五单元  价格策划 8 4 4

第六单元  渠道策划 8 4 4

第七单元  促销策划 8 4 4

第八单元  酒店业营销策划 8 2 6

第九单元  零售业营销策划 8 2 6

合计 72 34 38

本书可作为高职高专院校市场营销专业的教材，也可作为营销、管理、广告、公关、商务等从业人员的业务培训用书。

本书由郑文昭主编，张锴任副主编，陈同馨负责编写第一篇，张锴负责编写第二篇和第四篇，马雪文和郑文昭负责编写第三篇，郑文昭对全书进行了统稿。在本书编写的过程中，得到了领导、同事们的大力支持，同时，也参考和吸纳了来自同行的许多成熟的研究成果和结论，对此编者表示由衷感谢。

由于作者水平有限，书中不足之处在所难免。我们诚挚地希望广大读者对本书的不足之处给予批评指正。

本书PPT课件可通过http://www.tupwk.com.cn/downpage下载。

服务邮箱：wkservice@vip.163.com。

编  者

2016年11月