自序 大家聊起来

你愿意：不绑降落伞跳出飞机。

还是：在宴会上与从未谋面的陌生人邻坐。

如果你选择的是第一点，也别太难过。很多人会做出跟你同

样的选择。我们尽管每天都在说话，但很多时候还是会遭遇瓶颈，

事实上在大多情况下我们可以做得更好。无论是日常社交还是专

业人士，成功之路皆是由言语沟通铺就的。如果你在说话方面缺

乏自信，那么抵达成功的道路可能就会一波三折、坎坷不平。

所谓“不平”则鸣，即是我写这本书的原因，为前途畅通

无阻而助力。我靠说话谋生已经37年了，这些年间我做过电

台和电视台节目，从苏联领袖米哈伊尔.戈尔巴乔夫（Mikhail 

Gorbachev）到篮球巨星迈克尔.乔丹（Michael Jordan），都曾

以嘉宾身份与我展开过对话。我还经常对社群团体发表演讲，听

众从警长到防风门板推销员涉及各行各业。在接下来的章节里，

我将和你分享我所了解的谈话技巧，无论面对一个人还是上百人

都能应对自如。

说话于我而言是人生一大乐趣，也是我一直以来都钟情的事

情。我有记忆以来在脑海中留有印象的其中一件事，便是小时候

超级沟通力

美国传奇主持人拉里·金的说话之道

VI

的我站在布鲁克林86街区和海湾公园大道的拐角处，报出驶过车

辆的品牌型号。那年我7岁，伙伴们都叫我“小喇叭”。从那时起，

我就一直滔滔不绝。

我儿时至今的铁哥们赫布.科恩（Herb Cohen）曾向观众爆

料我当年以何种阵势在埃比茨棒球场（Ebbets Field）上为道奇棒

球队加油的。那时我一个人坐在露天看台上，拿着我的记分卡，“播

送”比赛实况。然后我回到家，把赛场上发生的一切—的确是

所有战况—原原本本讲给朋友们听。赫布至今逢人必说：“如

果拉里去埃比茨棒球场看一场2小时10分钟的比赛，他就能有声

有色描述得滴水不漏。”我记得我俩10岁时认识，第一次见到他

好像在校长办公室。我进去的时候，他已经在那里了。如今我们

都记不清当时为何被叫到那里—不过十有八九是因为我俩在课

堂上讲话。

尽管我很喜欢说话，但我非常清楚为何有些人在说话时会感

到不自在。那是因为他们害怕说错话，或者切入不当，词不达意。

就像一位作家曾说过：“宁愿保持沉默让别人觉得你是个傻子，

也不要开口释疑。”当你和陌生人说话，或者同时和很多人交谈时，

这种恐惧感就会被放大。

我希望这本书可以帮你驱散这种畏惧感。过去的一些经验告

诉我，只要你态度得体，你跟任何人都能聊得来。读完这本书之

后，你应该能够自信满满地对待任何谈话，而且你会知道如何以

专业的方式有效传达你的意思。你将会在谈话上驾轻就熟并且享

受其中。

本书的各个章节可谓面面俱到，涵盖了各种情境的谈话技巧

自序

大家聊起来

VII

和真实案例，从你表哥的婚礼到正式晚宴，再到家长会的演讲，

样样都有涉及。我会告诉你们我从采访嘉宾身上学到的心得，

以及我自己的经验教训—你会看到这些血泪教训是多么痛的

领悟。

交谈是人类最重要的沟通方式，也是人类区别于其他物种的

独特之处。事实上，普通人大概每天会说18000个字，对此我坚

信不疑（话痨的我可能说得更多）。因此，我们为何不拓展我们

的技能，让自己成为最好的健谈者呢？让我们现在就开始吧。翻

开新的一页。

嘿，赫布小子，竖起耳朵听好吧！

拉里·金