本书是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。本书突破传统分销渠道管理领域的理论研究，结合现代中国渠道管理实践的新发展，创造性地梳理分销渠道管理的丰富内涵。 本书第二版沿袭了第一版的基本框架，从指定渠道规划，设计渠道体系，选择渠道类型，管理渠道成员四个模块进行系统阐释。根据**理论和实践成果，进行了修订，主要思路体现； （1） 体系结构的创新和完善。对第1、11、14、15章部分内容进行了体系修改。 （2） 部分内容的创新与充实。对第1、8、12、14章内容进行了补充。 （3） 创新前沿成果的吸收。更新了第3、11、13、16章的内容。 （4） 案例部分的更新与补充。各章前增加了一个“引例”和部分章节增添了“阅读材料”。 本书是市场营销专业学生、MBA及对渠道管理有兴趣的有识之士的理想读物和企业营销人员的专业培训教材。

中国人民大学商学院教授，博士生导师，多年营销学方面的教学经验，出版教材和学术著作多篇。中国人民大学工商管理学院市场营销系副教授，并兼任中国人民大学市场营销研究中心副主任。�

分销渠道是关系到企业生存与发展的重大问题。在国内，分销渠道的研究是营销理论研究中一个比较薄弱的方面。本书试图全面构建分销渠道管理理论框架体系，系统阐述分销渠道管理的理论与实务。 分销渠道管理是市场营销管理的一门分支学科。作为课程，它是市场营销专业学生必修的专业主干课程之一。笔者一直从事渠道管理方面的教学与研究，应清华大学出版社的邀请，2006年申请了普通高等教育“十一五”国家级规划教材，获得了教育部《分销渠道管理》新编教材的批准立项。本书是在借鉴国内外前人相关研究成果的基础上，结合多年教学心得体会所形成的成果，希望能对分销渠道管理研究体系的建立与教材的建设作出一点贡献。 全书以渠道管理的职能为主线，对分销渠道管理工作的各方面予以较为详尽的阐述。在结构方面，本教材共分为4篇：制定渠道规划、设计渠道体系、选择渠道类型、管理渠道成员，从渠道构建到渠道管理，全面介绍与分销渠道相关的知识。在逻辑方面，层次鲜明，逐渐将各个知识点进行透彻的剖析，有助于学生对知识的学习和理解。在语言方面，深入浅出，尽量以简明易懂的语言叙述难以理解的理论，让读者沉浸在轻松阅读之中。 第1篇制定渠道规划。这是渠道管理的首要任务，本篇介绍如何制定渠道规划。首先阐述了分销渠道的含义、特点和影响因素，在此基础上介绍了渠道战略的制定流程，并列举了可选的渠道战略。然后阐述了典型的渠道政策及渠道流程的分析与管理。包括理解分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程四方面的内容，即第1～4章。 第2篇设计渠道体系。制定渠道规划后，就应设计渠道体系。本篇主要阐述渠道体系设计的诸多方面，它是渠道管理最重要的工作之一。包括渠道设计...