本书将市场营销的基本理论引入房地产市场营销中来，从营销环境的分析入手，直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一环节均体现出房地产市场营销活动的特殊性。 本书共分为三大部分：第一部分包括第一和第二章，主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第三部分包括第十至第十五章，详细分析了房地产4Ps组合策略，开发商营销目标的实施有赖于此。另外，随着互联网的发展，房地产网络营销得到快速发展；房地产大盘以独有的优势产生了巨大的社会影响力，引领城市新的生活方式与居住方式。因此，第2版特意增加了“房地产网络营销”和“房地产大盘开发与营销”两章内容，从而使得修订后的教材内容更加丰富，可读性更强。 本书可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书，以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。

伴随着互联网的飞速发展，电子商务已实质性地影响到房地产企业的营销行为，房地产企业能否熟练运用这些新兴的市场营销手段，已成为企业生存与发展的关键因素。除此之外，本次修订在介绍传统的房地产市场营销理论和方法的同时，紧扣实践需要，将互联网模式下的房地产营销新方式介绍给读者；同时从购房者投资的角度，介绍不同类型物业的购买影响因素；并从开发角度介绍了超级大盘的开发策略。

第2版前言 本书自2010年12月首次出版以来，已被六十多所本科院校、职业学院选作教材，目前已经经过第六次印刷，获得读者的广泛好评，实现了我们最初写作本教材的目的。但是，考虑到目前国内经济形势日新月异，房地产市场状况已发生很大变化，新的营销方式和手段层出不穷，原有教材内容已显陈旧，因此我们决定进行全面修订。 教材修订过程依然坚持“学以致用”“理论联系实际”的原则。在基本保持原教材框架结构不变的情况下，补充了最新数据，增加了可操作性的内容，更便于读者深入掌握有关理论、了解当前的房地产市场行情和新的营销手段。另外，随着互联网的发展，房地产网络营销得到快速发展；房地产大盘以独有的优势产生了巨大的社会影响力，引领着城市新的生活方式与居住方式。因此，本次教材修订增加了“房地产网络营销”和“房地产大盘开发与营销”两章内容，从而使得修订后的教材内容更加丰富，可读性更强。 本书的修订过程中，除了第1版中的同行专家、业内人士继续给予大力支持外，青岛建业集团前期策划主管庞如晓先生从实践的角度，给本书提供了很多中肯的建议，在此对他们的热心帮助表示深深的谢意。 当然，受水平和能力限制，修订后的教材依然可能存在一些错误或不足，欢迎读者批评指正，以便我们及时纠正完善，直至做出精品。 编 者 2016年3月