本书将市场营销的基本理论引入到房地产市场营销中来，从营销环境的分析入手直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一环节，均体现出房地产市场营销活动的特殊性。 本书共分为三大部分：第一部分包括第一和第二章，主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第三部分包括第十至第十三章，详细分析了房地产4Ps组合策略，开发商营销目标的实施有赖于此。 本书可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书，以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。

前 言 在多年的教学工作中，我们深深地感受到，学生真正喜欢的教师不是那些只会大讲学术理论、只会解释学术名词的教师，而是既对理论有深入研究，同时又谙熟行业实践，能使其学以致用的教师，尤其像《房地产市场营销》这类实践性较强的课程，学生们更希望教师能将枯燥的理论结合生动有趣的案例加以解释。因而，学生以及其他读者喜欢的图书自然也应是读过之后能指导实际工作，能提高工作效益的图书。 本书写作的出发点正是如此，这也体现了我们一贯的写作风格，即既在理论上有一定的深度，同时又能与行业实践紧密结合。在写作过程中，我们查阅了大量的图书文献资料，读者可参阅书中的“参考文献”及每章的“推荐阅读资料”；并且随着写作的不断推进，我们又多次实地走访开发商，从他们那里获取了宝贵的实践经验。我们所阐述的理论和所用的资料，正是建立在上述工作基础之上的。 本书的结构安排基本上遵循了传统房地产市场营销教材的写作思路。将市场营销的基本理论引入到房地产市场营销中来，从营销环境的分析入手直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一环节，均体现出房地产市场营销活动的特殊性。 同时，本书又注重内容的创新性。每章之前安排的“学习目标”，使读者预先了解本章将要学习的内容，而“导言”则起到前后章节自然过渡的作用；每章最后的“本章小结”是这一章内容的简短总结，与“学习目标”相呼应，便于读者温故而知新；“综合练习”检验读者对本章内容的掌握程度，其中“案例分析”则体现了我们学以致用的写作初衷；“推荐阅读资料”及“网上资源”为读者在基本理论学习的基础上，进一步拓展知识面提供了广阔的空间。每章所提供的“阅读资料”或“阅读案例”...