创业成功的标志就是成功实现产品的销售。对于一个刚创业的企业，拥有了一种新产品后，如何把新产品成功推向市场就成了一个至关重要的问题。本书就是一本讲述如何把一种新产品成功推向市场的营销书籍。它从一个创业者的角度，系统介绍了如何建立企业创业营销组织、如何寻找创业市场机会、如何分析创业市场、如何确立要进入的创业目标市场、如何根据创业目标市场确立新创业市场进入的战略和策略、如何克服创业市场进入中的障碍、如何为创业市场的进入提供保障，以及如何对创业市场的进入和维护进行安全管理等方面的理论。 本书可作为MBA、工商管理专业和营销专业的本科生、硕士生课程教材，也可以作为对社会上的营销理论工作者、营销教学人员、企业创业者进行创业培训的教材。

前 言 一、教材特色 当今社会，机会无所不在，但机会往往是为有准备的人预备的。对于那些不安心于刻板的管理制度，或者在僵化的环境中无法施展自己的才华，怀揣有限的资金却想干一番事业的人来讲，创业市场营销将是你实现人生理想的良师益友。同时，对于那些已经具备一定规模的企业来讲，观念的陈旧和资源方面的缺乏使企业陷入无法持续成长的境地，需要调整现有的产品结构，推出新产品，把企业重新转向成长的快车道，进行二次创业，创业市场营销对企业发展会有新的帮助。 所谓创业营销，是指一个新创业企业或第二次创业企业把自己的新产品推向新市场的营销。一个创业企业除了准备创业所必需的基本条件以外，其他工作的核心就是抓营销，只有营销的成功才会有创业的成功，营销失败就意味着创业失败。在本书中，我们把创业型企业界定为新创企业和二次创业型企业。新企业是完全新成立的企业，它们没有品牌、没有渠道、没有现成市场、没有忠实的消费者，甚至没有一支完整的营销队伍，完全要靠白手起家。二次创业企业可能已经拥有了品牌、渠道、市场、产品、顾客，以及营销队伍，但这些条件还不足以支持企业的持续发展；或者企业已经陷入了危机，需要靠推出新产品、占领新市场来重振旗鼓。 本书最大的特点是在保留一般营销架构的基础上，着眼于对市场进入过程中的市场分析、市场进入过程中的战略、市场进入过程中的策略、识别创业产业环境、市场进入过程中的组织保障以及营销安全等问题的分析。 本书旨在解决三个问题：（1）创业时期的营销问题，探讨的是处于创业阶段或者再创业阶段企业的营销问题，它是带有特殊性的营销理论，不具普适性。（2）新产品的入市营销问题，新创企业和二次创...