目录

01 短视频篇

第 1 章　账号运营：打造垂直视频带货达人 ..............................002

1.1　入门须知：抖音电商的发展趋势....................................................003

1.1.1　电商发展：字节跳动的电商探索历程 ....................................................003

1.1.2　现状分析：字节跳动做电商有何优势 ....................................................007

1.1.3　转型蜕变：谋求电商发展的自营之路 ....................................................009

1.1.4　电商升级：让用户通过主动搜索下单 ....................................................010

1.2　掌握策略：提升账号的运营效果....................................................011

1.2.1　定位方法：找准账号的运营方向............................................................012

1.2.2　了解规范：根据平台的要求进行运营 ....................................................017

1.2.3　用心运营：新的平台也是新的开始........................................................019

1.2.4　信息设置：让精准流量主动找到你........................................................019

1.3　变现方式：多种方法获得运营收益 ................................................026

1.3.1　逛街推荐：直接为用户展示商品............................................................026

1.3.2　视频种草：宣传推广增加销量 ...............................................................026

1.3.3　内容搜索：通过关键词精准引流............................................................027

1.3.4　订阅账号：引导用户长期购物 ...............................................................028

1.3.5　直播销售：获取佣金和礼物收入............................................................028

第 2 章　拍摄剪辑：轻松制作爆款带货视频 .............................030

2.1　基本设备：拍摄短视频不可或缺....................................................031

2.1.1　拍摄设备：根据需求进行选择 ...............................................................031

2.1.2　录音设备：产品性价比很重要 ...............................................................032

2.1.3　灯光设备：运用光线进行拍摄 ...............................................................032

2.1.4　辅助设备：拍出电影大片效果 ...............................................................034

2.2　前期拍摄：快速制作优质视频素材 ................................................037

2.2.1　镜头表达：增强视频的呈现效果............................................................037

2.2.2　拍摄技法：找到合适的展示方法............................................................039

2.2.3　构图技巧：合理安排画面的元素............................................................041

2.2.4　注意事项：找到合适的拍摄方案............................................................044

2.3　后期剪辑：将素材制作成带货视频 ................................................045

2.3.1　剪辑处理：删除不需要的素材 ...............................................................046

2.3.2　调色处理：增强画面的显示效果............................................................049

2.3.3　特效处理：让素材看起来更酷炫............................................................050

2.3.4　音频剪辑：为带货短视频增光添色........................................................052

第 3 章　带货内容：好的内容才能引爆销量 .............................055

3.1　爆款内容：这样的内容更容易火....................................................056

3.1.1　颜值制胜：让用户一见钟情...................................................................056

3.1.2　轻松幽默：博得用户的一笑...................................................................056

3.1.3　萌宝萌宠：治愈用户的心灵...................................................................057

3.1.4　世间少有：融入独特的创意...................................................................058

3.1.5　出其不意：设计反转的剧情...................................................................059

3.2　内容策划：优质内容是这样来的....................................................059

3.2.1　商品为重：围绕商品策划脚本 ...............................................................059

3.2.2　热度优先：围绕热点策划脚本 ...............................................................059

3.2.3　立足话题：根据话题策划脚本 ...............................................................060

3.2.4　具体实施：将脚本内容细节化 ...............................................................061

3.3　内容制作：带货短视频制作技巧....................................................064

3.3.1　外观展示：重点呈现商品的特别设计 ....................................................064

3.3.2　呈现效果：围绕商品的功能进行拍摄 ....................................................065

3.3.3　综合展示：同时呈现商品的外观和功能.................................................066

3.3.4　穿搭视频：展示商品良好的上身效果 ....................................................066

3.3.5　美妆视频：让用户看到商品的使用效果.................................................068

第 4 章　营销推广：吸引用户关注，引爆流量 .........................070

4.1　站外引流：多平台展示账号和内容 ................................................071

4.1.1　微信平台：告知朋友账号信息 ...............................................................071

4.1.2　QQ 平台：借助社群传播视频 ................................................................073

4.1.3　百度平台：善用 PC 端搜索引擎.............................................................076

4.1.4　微博平台：两大功能广而告之 ...............................................................077

4.1.5　抖音平台：原创视频吸引关注 ...............................................................078

4.1.6　头条平台：发布视频传达信息 ...............................................................079

4.1.7　快手平台：借助视频推广账号 ...............................................................080

4.1.8　视频平台：借助平台发布视频 ...............................................................083

4.1.9　音频平台：占据用户碎片时间 ...............................................................084

4.1.10　线下平台：3 种方式自由选择..............................................................085

4.2　站内引流：借助平台功能增加曝光量.............................................086

4.2.1　SEO 引流：实现站内内容霸屏...............................................................086

4.2.2　评论引流：促进视频广泛传播 ...............................................................088

4.2.3　分享引流：分享视频增加受众 ...............................................................091

4.2.4　笔记引流：提高视频的点击率 ...............................................................093

4.2.5　话题引流：提高流量的精准性 ...............................................................095

4.2.6　矩阵引流：多账号营销增强效果............................................................098

第 5 章　带货技巧：短视频种草让销量倍增 .............................099

5.1　带货选品：选得好就等于赢了一半 ................................................100

5.1.1　立足定位：根据自身优势进行选品........................................................100

5.1.2　参照榜单：根据排行情况进行选品........................................................103

5.1.3　注重口碑：根据店铺评分进行选品........................................................111

5.1.4　借鉴经验：参照带货达人进行选品........................................................112

5.1.5　寻找厂家：通过货源平台进行选品........................................................115

5.2　带货文案：用短视频内容赢得信任 ................................................116

5.2.1　树立权威：塑造自身的专业形象............................................................116

5.2.2　借力顾客：展现商品的良好口碑............................................................117

5.2.3　事实力证：获得潜在顾客的认可............................................................118

5.2.4　消除疑虑：解答潜在顾客的疑问............................................................118

5.2.5　扬长避短：重点展示商品的优势............................................................119

5.2.6　缺点转化：利用不足凸显出优势............................................................120

5.3　带货技巧：掌握方法让你收益倍增 ................................................120

5.3.1　刺激需求：让用户看到商品的价值........................................................121

5.3.2　反转性别：利用异性相吸原则带货........................................................121

5.3.3　精准推广：指出商品的核心用户群体 ....................................................122

5.3.4　软性植入：通过开箱测评展示使用体验.................................................123

5.3.5　做好预热：提前进行商品的预售种草 ....................................................124

5.3.6　对比同款：突出展示商品的显著优势 ....................................................125

02 直播篇

第 6 章　主播培养：优质主播的培养和打造 ..............................128

6.1　基本修养：优质主播的必备能力....................................................129

6.1.1　专业能力：主播必须具备的素质............................................................129

6.1.2　语言能力：会说话是基本的素养............................................................131

6.1.3　心理素质：处理好各种意外情况............................................................134

6.2　打造 IP：从直播行业中脱颖而出 ...................................................135

6.2.1　特色语言：确定个人的口头禅 ...............................................................135

6.2.2　独特造型：增强形象的记忆性 ...............................................................135

6.2.3　特色 IP：打造主播的直播人设...............................................................136

6.3　表达技巧：增强语言的表达效果....................................................137

6.3.1　欢迎用户：体现对用户的尊重 ...............................................................138

6.3.2　感谢用户：表达对用户的谢意 ...............................................................139

6.3.3　主动提问：提高用户的积极性 ...............................................................139

6.3.4　引导用户：借助用户达成目的 ...............................................................139

6.3.5　答疑解惑：让用户放心地下单 ...............................................................140

6.3.6　下播提醒：为下次直播做准备 ...............................................................141

6.4　主播打造：快速培育出带货达人....................................................142

6.4.1　分层管理：找到合适的直播方案............................................................142

6.4.2　思维培养：构建完整的直播流程............................................................145

6.4.3　形象打造：提升主播的直播表现力........................................................145

6.4.4　评估考核：激发主播的无限潜力............................................................150

第 7 章　直播运营：从零搭建抖音直播体系 ..............................153

7.1　了解直播：直播间的核心搭建要素 ................................................154

7.1.1　必要准备：了解直播的各种设备............................................................154

7.1.2　队伍构建：直播团队的人员角色............................................................157

7.1.3　快速开播：掌握直播的开播方法............................................................158

7.2　直播设置：掌握基本的操作方法....................................................161

7.2.1　美化设置：增强人物的呈现效果............................................................161

7.2.2　道具设置：合理使用平台的贴纸............................................................164

7.2.3　介绍设置：说明直播的主要内容............................................................164

7.2.4　公告设置：公示直播的相关信息............................................................166

7.2.5　心愿设置：提高自身的直播收益............................................................169

7.2.6　管理设置：维持直播的正常秩序............................................................172

7.3　购物管理：做好直播购物车的调整 ................................................173

7.3.1　添加商品：将需要的商品上架 ...............................................................174

7.3.2　删除商品：把不需要的商品删除............................................................176

7.3.3　调整排序：提高相关商品的曝光量........................................................177

7.3.4　设置卖点：增加商品对用户的吸引力 ....................................................178

7.3.5　设置讲解：为用户购买商品提供便利 ....................................................179

第 8 章　粉丝运营：有人气才能提高收益率 ..............................181

8.1　用户定位：找到精准的粉丝人群....................................................182

8.1.1　粉丝类型：了解不同阶段的粉丝特点 ....................................................182

8.1.2　行为分析：了解直播间粉丝的行为路径.................................................183

8.1.3　倒推定位：通过人设和内容倒推粉丝人群 .............................................183

8.1.4　数据分析：通过账号分析找准粉丝需求.................................................184

8.2　粉丝管理：让粉丝成为朋友的技巧 ................................................187

8.2.1　快速增粉：让“路人”也能变成你的粉丝 .............................................187

8.2.2　提高留存：让更多粉丝停留在你的直播间 .............................................189

8.2.3　提醒看播：让更多粉丝准时观看你的直播 .............................................190

8.2.4　提升黏性：培养高黏性的直播粉丝人群.................................................191

8.2.5　引导加团：让账号粉丝加入你的“粉丝团”..........................................192

8.2.6　分级管理：为不同等级的粉丝提供不同的福利......................................194

8.3　铁粉培养：让粉丝持续关注你的直播.............................................195

8.3.1　社群运营：增加与粉丝的接触机会........................................................195

8.3.2　视觉设计：提高直播内容的吸引力........................................................198

8.3.3　塑造价值：多为粉丝提供干货内容........................................................199

第 9 章　礼物打赏：刺激直播用户主动打赏 ..............................200

9.1　了解礼物：看清直播礼物的设计规律.............................................201

9.1.1　价格各异：满足各类消费需求 ...............................................................202

9.1.2　礼物取名：接地气的取名方式 ...............................................................203

9.1.3　叠加显示：有气势的打赏数量 ...............................................................204

9.1.4　价格区分：显示效果的差异化 ...............................................................204

9.2　刺激打赏：鼓励用户消费的重要手段.............................................206

9.2.1　刺激赠送：获得充值礼物和免费礼物 ....................................................206

9.2.2　等级特权：通过等级体系增强用户黏性.................................................208

9.2.3　心理引导：让用户愿意主动给你刷礼物.................................................210

9.2.4　树立目标：给直播用户设定未来预期 ....................................................211

9.3　礼物提现：怎样将抖音盒子的礼物变现 .........................................212

9.3.1　收入构成：主播的收益来源...................................................................212

9.3.2　收入提现：将礼物转入账户...................................................................213

第 10 章　卖货技巧：实现直播成交额破千万............................215

10.1　直播策划：提升直播间的转化效果 ..............................................216

10.1.1　策划须知：了解脚本的主要内容..........................................................216

10.1.2　脚本模板：为直播策划提供参照..........................................................217

10.2　流量获取：有效提高直播带货收益 ..............................................219

10.2.1　红包引流：增加用户的停留时间..........................................................219

10.2.2　福袋引流：引导用户分享直播间..........................................................221

10.2.3　口碑引流：将带货好评转化为流量......................................................223

10.2.4　账号引流：通过编辑信息获得流量......................................................224

10.2.5　同步引流：借助抖音平台做推广..........................................................224

10.2.6　搜索引流：设置标题提高直播曝光量 ..................................................227

10.3　直播带货：提升直播间的转化效果 ..............................................228

10.3.1　选好主播：为直播选择合适的主播......................................................228

10.3.2　配合出单：主播和助理深度互动直播 ..................................................229

10.3.3　趣味收尾：感恩回馈与设置下场悬念 ..................................................230

10.4　实时复盘：通过数据分析提高带货能力 .......................................230

10.4.1　账号数据：直播数据概览分析 .............................................................230

10.4.2　直播记录：单场直播数据分析 .............................................................232

10.4.3　直播监测：实时掌控直播数据 .............................................................235