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CONTENTS
主播修炼篇
第1章 培养主播：抓住创业新风口
1.1 选择类型：了解直播的三种类型 / 003
1.1.1 个人直播：选择个人擅长的领域 / 003
1.1.2 机构直播：建设优质的直播内容 / 005
1.1.3 团队直播：打造强劲的直播团队 / 005
1.2 经纪公司：连接平台与主播双方 / 007
1.2.1 规范运营：保证平台秩序 / 007
1.2.2 条件招聘：选择合适人员 / 008
1.2.3 流程培养：保证直播质量 / 010
1.2.4 约束签约：方便主播管理 / 012
1.2.5 适当舍弃：节约人力成本 / 013
1.2.6 利益分配：稳定主播数量 / 014
1.3 直播平台：选择直播开播渠道 / 016
1.3.1 传统平台：用才艺吸引观众 / 016
1.3.2 音频平台：用声音感动观众 / 017
1.3.3 短视频平台：用视觉惊艳观众 / 021
1.3.4 社交平台：用兴趣连接观众 / 021
1.3.5 电商平台：用商品价值满足观众 / 022
主播修炼+文案台词+成交话术+带货卖货
IV
第２章 提升技能：成为众人的焦点
2.1 直播知识：帮助主播轻松直播 / 025
2.1.1 吸人眼球：打造视听盛宴 / 025
2.1.2 直播基础：熟悉直播技术 / 027
2.1.3 主播品质：懂得为人处世 / 028
2.1.4 直播选择：发挥自身特长 / 028
2.1.5 直播重点：坚守直播初心 / 028
2.1.6 主播必备：懂得推广自己 / 028
2.1.7 直播谨记：避免直播误区 / 029
2.2 个人要素：学习优秀主播要素 / 030
2.2.1 直播内容：打造优质内容 / 030
2.2.2 直播设备：选择合适设备 / 033
2.2.3 主播形象：包装完美形象 / 041
2.2.4 直播互动：巧妙进行互动 / 042
2.3 品牌IP：营造品牌影响力度 / 045
2.3.1 方法一：打造流量KOL / 045
2.3.2 方法二：确定角色人设 / 048
2.3.3 方法三：形成个人特点 / 050
2.3.4 方法四：包装个人品牌 / 052
2.3.5 方法五：掘金网红经济 / 054
第３章 吸粉引流：实力圈粉很轻松
3.1 多方式预告：增加直播间的热度 / 057
3.1.1 社交平台：最便捷的直播推广 / 057
3.1.2 口碑营销：低成本的高效推广 / 059
3.1.3 平台联盟：多个平台共同推广 / 061
3.1.4 线下活动：传统的推广方式 / 062
3.2 跨平台推广：联合多个平台助力 / 063
3.2.1 公众号引流：内容直抵粉丝 / 063
3.2.2 朋友圈引流：可信度更高 / 065
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V
3.2.3 QQ引流：不容忽视的得力助手 / 067
3.2.4 软文引流：低成本大效果 / 069
3.2.5 微博引流：目标最大化 / 072
3.3 粉丝的运营：打造直播私域流量 / 074
3.3.1 私域流量：汇聚众多直播粉丝 / 074
3.3.2 公域流量：获得更多曝光机会 / 075
3.3.3 用户转化：将用户转化为粉丝 / 075
3.3.4 粉丝沉淀：粉丝的可持续变现 / 076
3.3.5 粉丝召回：促使粉丝固定回访 / 076
第4章 商业变现：多元化盈利模式
4.1 直播变现：8种基本盈利方式 / 078
4.1.1 粉丝打赏 / 078
4.1.2 电商导购 / 081
4.1.3 承接广告 / 082
4.1.4 会员付费 / 083
4.1.5 内容付费 / 085
4.1.6 游戏付费 / 087
4.1.7 版权发行 / 089
4.1.8 企业赞助 / 089
4.2 变现策略：探讨直播的商业价值 / 090
4.2.1 充分展现优势 / 090
4.2.2 专注一个产品 / 091
4.2.3 福利吸睛诱导 / 092
4.2.4 体现物美价廉 / 093
4.2.5 设悬念网人气 / 093
4.2.6 产品多重对比 / 095
4.2.7 融入场景表达 / 095
主播修炼+文案台词+成交话术+带货卖货
文案台词篇
第5章 爆款标题：勾起用户的兴趣
5.1 标题命名思路：展现特色的直播标题 / 099
5.1.1 经验分享：授之以“渔”型 / 099
5.1.2 专家讲解：利用专业权威性 / 100
5.1.3 问题提出：提高直播专业性 / 101
5.1.4 数字冲击：增强视觉冲击力 / 102
5.1.5 十大总结：提升范围影响力 / 104
5.1.6 同类比对：突出产品优势性 / 104
5.1.7 流行词汇：提高直播潮流性 / 105
5.2 命名规律：帮助主播提高直播热度 / 106
5.2.1 热词型：抓住用户注意力 / 106
5.2.2 借势型：强化传播影响力 / 112
5.2.3 数字型：标题更具说服力 / 117
5.2.4 提问型：巧妙调动好奇心 / 122
5.2.5 语言型：提升标题创意性 / 127
第6章 吸睛内容：有创意、有价值
6.1 直播形式：多种内容模式 / 132
6.1.1 秀场直播：才艺之秀 / 132
6.1.2 活动直播：企业销售 / 132
6.1.3 体育直播：实时赛事 / 133
6.1.4 游戏直播：竞技盈利 / 133
6.1.5 生活直播：与人分享 / 133
6.1.6 教育直播：经久不衰 / 134
6.1.7 二次元直播：ACG文化 / 136
6.1.8 脱口秀直播：幽默搞笑 / 137
6.2 内容制作：打造优质内容 / 138
6.2.1 封面设计：抓人眼球 / 138
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6.2.2 内容包装：增加曝光 / 141
6.2.3 故事攻心：情景打动 / 143
6.2.4 突出卖点：有侧重点 / 144
6.2.5 技术创新：直播升级 / 144
6.2.6 创新内容：创造新意 / 145
6.3 内容特质：差异化的运营 / 145
6.3.1 情感特质：情感融入 / 146
6.3.2 粉丝特质：力量变现 / 146
成交话术篇
第7章 语言能力：打造一流的口才
7.1 语言表达能力：提高直播节目质量 / 153
7.1.1 语言表达能力：确保观众的观看体验 / 153
7.1.2 幽默技巧：制造轻松的直播氛围 / 154
7.1.3 策划内容：保证直播过程流畅性 / 156
7.1.4 应对提问：加强直播间的互动性 / 159
7.1.5 活跃留言区：巩固粉丝的稳定性 / 159
7.2 学习聊天技能：让你的直播间嗨翻天 / 162
7.2.1 感恩心态：随时感谢观众 / 162
7.2.2 乐观积极：保持良好心态 / 163
7.2.3 换位思考：多为他人着想 / 165
7.2.4 低调直播：保持谦虚态度 / 165
7.2.5 把握尺度：懂得适可而止 / 166
7.3 语言销售能力：提高直播变现能力 / 167
7.3.1 提出问题：直击消费者的痛点、需求点 / 167
7.3.2 强调问题：尽可能强调被用户忽略的细节 / 168
7.3.3 引入产品：用产品解决前面提出的问题 / 168
7.3.4 提升高度：详细地讲解产品增加附加值 / 169
7.3.5 降低门槛：击破消费者购买的心理防线 / 169
主播修炼+文案台词+成交话术+带货卖货
第8章 营销话术：提升说服力
8.1 套用模板：策划直播脚本 / 172
8.1.1 大纲：规划方案 / 173
8.1.2 策划：活动要点 / 175
8.1.3 产品：卖点展示 / 178
8.2 直播话术：新主播必须掌握 / 183
8.2.1 “介绍”法：一句话让消费者身临其境 / 183
8.2.2 “赞美”法：促使消费者开心爽快埋单 / 184
8.2.3 “强调”法：重要的直播间福利说三遍 / 185
8.2.4 示范法：主播替你把关请放心购买 / 185
8.2.5 限时法：增强直播间的紧张抢购气氛 / 187
8.3 常见问题解答示范：直播间卖货通用 / 188
8.3.1 问题1：“××号宝贝试一下” / 188
8.3.2 问题2：“主播多高多重” / 189
8.3.3 问题3：“身高不高能穿吗” / 190
8.3.4 问题4：“主播怎么不理人” / 190
8.3.5 问题5：“××号宝贝多少钱” / 190
第9章 带货平台：直播的成交渠道
9.1 直播平台：展现惊人的销售能力 / 192
9.1.1 淘宝直播：全网最大的电商流量池 / 192
9.1.2 京东直播：自营商品质量更有保障 / 195
9.1.3 蘑菇街直播：服装和美妆垂直领域的先行者 / 200
9.1.4 拼多多直播：更大众化的直播内容 / / 202
9.1.5 抖音直播：容纳更多形式的内容 / / 203
9.1.6 快手直播：社交助力，打造强情感联结 / / 206
9.1.7 今日头条直播：打造专业性的直播 / / 208
9.1.8 微信直播：熟人社交，加强用户间的黏性 / / 215
9.2 直播产品：直播带货的常见产品 / 220
9.2.1 服装类直播：打造时尚达人 / 220
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9.2.2 美妆类直播：成为百变的女孩 / 221
9.2.3 母婴类直播：专为妈妈们定制 / 222
9.2.4 美食直播：最受吃货们喜爱 / 223
9.2.5 数码类直播：只为电子爱好者 / 224
带货卖货篇
第10章 直播营销：提高购买成交率
10.1 直播内容营销的要素：PGC、BGC和UGC / 229
10.1.1 PGC：专业生产内容 / 229
10.1.2 BGC：品牌生产内容 / 231
10.1.3 UGC：用户生产内容 / 231
10.2 营销技巧：让直播间的客户无法拒绝你 / 232
10.2.1 直播数据：多角度了解直播间 / 232
10.2.2 守护主播：吸引和沉淀新粉丝 / 234
10.2.3 固定开播：保持每日直播的节奏 / 235
10.2.4 智能回复：快速响应粉丝要求 / 236
10.2.5 直播看点：加强宝贝的关联性 / 238
第11章 直播“种草”：引导消费者决策
11.1 内容带货：玩转直播“种草” / 240
11.1.1 从产品入手：用户偏爱的“种草”产品 / 240
11.1.2 从主播入手：寻找高商业价值的达人主播 / 241
11.1.3 从内容入手：直播形式内容制作形成“种草” / 244
11.2 “网红经济”：打造“网红产品” / 245
11.2.1 发展“网红”模式：减少边际成本 / 245
11.2.2 外部KOL合作：高转化率直播间 / 246
11.2.3 内部KOL孵化：低成本直播宣传 / 247
11.2.4 树立标签定位：加深产品印象 / 248
11.2.5 信号传递模型：吸引消费人群 / 248
主播修炼+文案台词+成交话术+带货卖货
11.2.6 打造消费场景：产品的场景化 / 249
11.2.7 注重产品细节：细节决定成败 / 249
第12章 直播卖货：激发受众消费欲望
12.1 优质货源：高质量产品持续链接粉丝 / / 251
12.1.1 商品受众用户分析：提高产品精准度 / 253
12.1.2 商品本身特点分析：提升产品销售量 / 254
12.2 卖货技巧：帮助打造高转化率直播间 / 257
12.2.1 亲密联系：主播成为粉丝的朋友或私人购物助手 / 257
12.2.2 解决痛点：给观众一个“不得不买的理由” / 258
12.2.3 介绍产品：直播带货卖点突出展现专业能力 / 260
12.3 大咖分析：学习借鉴热门主播常用技巧 / 261
12.3.1 激情直播：全程保持亢奋状态 / 261
12.3.2 饥饿营销：制造购买的紧迫感 / 262
12.3.3 比较差价：强调你的价格优势 / 264
12.3.4 直播复盘：突破直播能力法宝 / 264
