目录
第一章 创业、创业精神与人生发展 1
第一节 创业与创业精神 1
一、创业的定义与功能 1
【案例学习1-1】 “饿了么”创始人张旭豪 2
【案例学习1-2】 只开了20天的火锅店 2
【案例学习1-3】 从记者到创业家 4
二、创业的要素与类型 4
三、创业过程与阶段划分 5
四、创业前需要知道的定律 6
五、创业精神的本质与来源 7
【案例学习1-4】 上大学期间就开始“折腾”的潜在创业者 7
【案例学习1-5】 王晨，天生的创业者 8
六、创业精神的作用与培育 8
【案例学习1-6】 创业者是可以培养的 10
第二节 知识经济发展与创业 11
一、经济转型与创业热潮的关系 11
【案例学习1-7】 第一波创业的弄潮儿 12
【案例学习1-8】 第二波“下海”的创业者 12
【案例学习1-9】 第三波创业的“海龟”们 13
二、创业活动的功能属性 14
三、知识经济时代赋予创业的重要意义 15
第三节 创业与职业生涯发展 18
一、创业的含义和创业者的特征 18
二、创业能力源自创新 19
三、创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用 20
四、大学生职业生涯规划现状 21
五、创业成功是可以预先规划的 21
【案例学习1-10】 一个园林绿化工程公司老板的创业
成功规划 22
六、创业需要目标明确、坚定 23
【案例学习1-11】 让早教的梦想在心中发芽 23
【案例学习1-12】 薛嵩和他的瑞一科技 24
第四节 创业与自我认识 24
一、你是谁 24
【案例学习1-13】 从“偏科少年”到作家的韩寒 25
二、你要成为谁 26
【案例学习1-14】 成功的学长成了他的偶像 26
三、如何拉近你与心中目标的距离 27
【案例学习1-15】 廖文辉和他的刷卡洗衣机 28
四、清理你的通讯录 28
五、创业前的心理准备 30
【案例学习1-16】 创业初期的心理挑战 30
第五节 创业与目标管理 31
一、目标创造奇迹 31
【案例学习1-17】 15岁少年的智能发明 31
【案例学习1-18】 19岁少年发明意念操控假肢 32
二、目标改变心态 34
三、创业与目标管理 36
思考与训练 37
第二章 创业者和创业团队 40
第一节 创业者 40
一、创业者 40
二、创业者的素质与能力 41
【案例学习2-1】 在申请人中发现“潜在创业者” 42
三、创业动机的含义与分类 43
四、产生创业动机的驱动因素 44
【案例学习2-2】 为了妹妹和妈妈可以到福州生活 45
第二节 创业团队 45
一、创业团队及其对创业的重要性 45
二、创业团队的优劣势分析 45
三、组建创业团队的策略及其后续影响 46
四、创业团队的管理技巧和策略 48
【案例学习2-3】 同舟共济，才能成就梦想 49
【案例学习2-4】 与合作伙伴的共赢才是长久之道 50
【案例学习2-5】 懂得授权的总经理 50
【案例学习2-6】 一个人的成就大小取决于他的度量 51
【案例学习2-7】 振华港机的细节 51
第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力 52
一、创业领导者的角色与行为策略 52
二、领导者的个人魅力表现 52
三、领导者的概念的发展阶段 53
第四节 创业团队的社会责任与合作 53
一、创业团队的社会责任 54
二、创业团队的分工合作 54
思考与训练 55
第三章 创业机会与创新技术 58
第一节 创业机会识别 58
一、创意与机会 58
【案例学习3-1】 迪士尼重视娱乐体验循环 58
二、创业机会与商业机会 60
【案例学习3-2】 机会有限，创意无限 60
三、创业机会的特征与类型 60
【案例学习3-3】 1美分垒起的大富翁 61
四、创业机会的来源 62
五、影响创业机会识别的因素 63
第二节 创业项目的选择 63
一、选择创业项目的基本步骤 63
二、选择创业项目前的准备 64
三、初选创业项目时应注意的问题 64
【案例学习3-4】 马化腾的拿来主义 65
四、识别创业机会 65
五、识别创业机会的行为技巧 68
【案例学习3-5】 未来五年哪些行业创业机会最大 68
【案例学习3-6】 开创净化水时代 72
第三节 创业机会评价 74
一、有价值的创业机会的基本特征 74
二、确定与实施创业项目的要点 75
【案例学习3-7】 美国一家公司给鸡戴VR眼镜 76
三、对创业项目进行商机评估的内容 77
四、个人与创业机会的匹配 78
【案例学习3-8】 摩托罗拉的“铱星” 79
【案例学习3-9】 雅诗兰黛的细分市场 81
五、创业机会评价的特殊性 82
六、创业机会评价的技巧和策略 82
第四节 创新方法和创新指导 83
【案例学习3-10】 同仁堂、中石化、中国移动都开始卖咖啡了吗 84
【案例学习3-11】 海底捞又一“变态”服务 85
一、第一代创新技术注重思维方式的不同 85
【案例学习3-12】 奥斯本核检表法 86
【案例学习3-13】 逆向思维的巴菲特 87
【案例学习3-14】 设计思维 87
二、第二代创新技术注重创新体系的建模 88
【案例学习3-15】 苏联的航天技术 88
三、第三代创新技术注重创新的路径和方法 89
【案例学习3-16】 “复制”是成功率最高的创新 89
【案例学习3-17】 “极简”带来激烈的创新 90
【案例学习3-18】 F57隐形战机的“倍增” 90
【案例学习3-19】 宜家，一个被耽误的餐饮巨头 90
【案例学习3-20】 《赘婿》—穿越就是跨年代“复制” 91
第五节 商业模式开发 91
一、商业模式的定义和本质 91
【案例学习3-21】 戴尔商业模式成功的启发 92
二、商业模式和商业战略的关系 92
【案例学习3-22】 蓝海战略助推商业模式创新 94
三、商业模式因果关系链条的分解 95
【案例学习3-23】 不同产品的商业模式是不同的 95
【案例学习3-24】 维度创新造就企业的差异化 96
四、设计商业模式的思路和方法 97
【案例学习3-25】 美国Curves健身俱乐部 97
五、商业模式创新的逻辑与方法 98
【案例学习3-26】 佳能复印机和SAP软件 98
【案例学习3-27】 巴黎商学院的“经营黄金法则” 99
【案例学习3-28】 商场如战场：兵不厌诈 100
【案例学习3-29】 精明的装潢商：对竞争者做全面的分析 100
【案例学习3-30】 雅诗兰黛的成功在于重视消费者的不同偏好 101
思考与训练 103
第四章 创业资源与创业风险 107
第一节 创业资源概述 107
一、创业资源的作用、内涵与种类 108
二、创业资源与一般商业资源的异同 110
三、社会资本、资金、技术和专业人才在创业中的作用 110
四、创业资源获取的途径 110
五、获取创业资源的技能 111
【案例学习4-1】 追求高标准的麦当劳 112
【案例学习4-2】 制订周目标的李雪容 113
【案例学习4-3】 制订小时目标的菲尔甜饼店 113
【案例学习4-4】 上门取货的圆通快递 114
【案例学习4-5】 把服务做到极致的海底捞火锅连锁店 115
【案例学习4-6】 沃尔玛公司“永远价格最低”的价格领先策略 116
【案例学习4-7】 张贴在公司大门口的企业经营宗旨 117
【案例学习4-8】 某创业者的经营原则 117
【案例学习4-9】 松下家用烘干机的诞生 118
第二节 创业融资 119
一、创业融资分析 120
二、创业所需资金的测算 122
【案例学习4-10】 善用厂家付款期限开始创业的温然 125
三、创业融资渠道 126
【案例学习4-11】 靠自筹资金创业的大学生彭敏 126
【案例学习4-12】 天使基金给他的梦想插上了翅膀 127
【案例学习4-13】 没有风险投资，就没有今日的搜狐 128
【案例学习4-14】 “饿了么”二次融资获得风险投资2 000万元 128
【案例学习4-15】 小肥羊在私募基金资助下成功上市 129
【案例学习4-16】 借钱学艺的吴利忠 130
【案例学习4-17】 15岁开始创业的陈光标 130
【案例学习4-18】 开业贷款助他一臂之力 131
四、创业融资的选择策略 133
【案例学习4-19】 白手起家的大富翁 133
【案例学习4-20】 他让无人便利店变身公共服务站，获种子轮融资 133
第三节 创业资源管理 134
一、行业概要的管理 135
【案例学习4-21】 其他企业调研流程举例 136
二、信息资源的管理 137
三、人力资源的管理 137
【案例学习4-22】 杰克·韦尔奇的管理理念 138
四、资金资源的管理 138
【案例学习4-23】 如何做出正确的决策 140
【案例学习4-24】 季琦在全球金融危机到来前率先急刹车 143
第四节 创业风险识别 145
【案例学习4-25】 美国汽车大王福特 145
【案例学习4-26】 石油大王洛克菲勒 146
一、财务风险是创业者的第一风险 146
【案例学习4-27】 随时监控应收账款 149
【案例学习4-28】 规避风险是创业者时刻要关注的课题 151
【案例学习4-29】 曾经辉煌的钟纺企业靠变卖资产维持生存 151
二、信息匮乏是创业者的第二风险 152
【案例学习4-30】 在外包过程中学会了管理 153
【案例学习4-31】 先承包经营后独立开店 153
【案例学习4-32】 资源整合成就了两个老板 154
【案例学习4-33】 “饿了么”大学生创业团队的故事 155
【案例学习4-34】 自信成就伟业 156
三、创业初期的风险管理 156
【案例学习4-35】 从小处注重规范化的IBM创始人 157
【案例学习4-36】 突发事件使辉煌的企业进入休眠期 158
【案例学习4-37】 东山再起的史玉柱 158
【案例学习4-38】 诚信是企业的生命 158
【案例学习4-39】 小企业发展靠经理 159
【案例学习4-40】 创业者的自信与人生成败息息相关 159
思考与训练 160
第五章 创业计划 162
第一节 创业计划书 162
一、创业计划书的作用 162
二、创业计划书的内容 163
三、创业计划书的基本结构 165
四、创业计划书中的信息搜集 165
五、市场调查的内容和方法 166
【案例学习5-1】 调查表（1） 168
【案例学习5-2】 调查表（2） 169
【案例学习5-3】 温度表法 169
【案例学习5-4】 比较 169
第二节 撰写与展示创业计划书 170
一、研讨创业构想 170
二、分析创业可能遇到的问题和困难 171
【案例学习5-5】 为什么品牌传播要简单要重复 172
三、凝练创业计划的执行概要 173
四、把创业构想变成文字方案 173
【案例学习5-6】 雅虎在创业计划书大赛中获得风险基金 173
【案例学习5-7】 我国首届大学生创业计划书大赛 174
五、创业计划书的撰写和展示 175
【案例学习5-8】 撰写创业计划书的基本内容 175
六、创业计划书和路演技巧 189
【案例学习5-9】 亚马逊的doordesk 190
【案例学习5-10】 一分钟电梯演讲 191
【案例学习5-11】 美国Y Combinator的路演样本 191
七、创业计划书常见误区及应对措施 192
八、互联网创业公司的创业计划书 194
九、股权众筹的创业计划书的内容 195
思考与训练 196
第六章 新企业的开办 197
第一节 成立新企业前的思考 197
一、企业组织形式选择 198
二、企业的组织形式 198
三、选定企业的组织形式 199
【案例学习6-1】 大、小型超市因为靠近目标客户而生意兴隆 200
【案例学习6-2】 不同地段、不同租金的建材店 200
【案例学习6-3】 沈懿枚的汉草食餐饮有限公司 201
【案例学习6-4】 几经搬迁的蓝花酒店 201
【案例学习6-5】 产品的价格取决于环境 202
【案例学习6-6】 位于高架桥边上的建材市场 202
四、有限责任公司和股份合作企业的特点 203
第二节 申办成立公司 205
一、企业注册流程 205
二、企业注册相关文件的编写 206
【案例学习6-7】 企业和创业项目起名很关键 209
第三节 投资股东与创业团队选择 209
一、投资股东的选择 209
二、创业团队的组成 210
三、初创企业的股权结构设计 210
【案例学习6-8】 对股权不重视会限制公司发展 212
第四节 注册企业必须考虑的法律与法规 212
第五节 开业资金预算 214
【案例学习6-9】 注册企业，像网购一样便利 214
第六节 营销的进化 215
一、消费者的流动化和关联营销 215
【案例学习6-10】 利用苹果手机的超强关联性，最终成功借势上位 216
二、营销内容生产力化 216
学而思 216
三、营销直接关系到企业的经营 217
【案例学习6-12】 宝马如何深耕粉丝的经营 217
思考与训练 218
参考文献 219
附录 创业计划书模板 221
