第1章
准备——业前五点准备好，后期增长见奇效
第1招入行这招用得好，业绩增长不发愁 002
第2招品类加个定义词，业绩增长不延迟 004
第3招门店没有大Logo，业绩增长也不少 006
第4招租赁关系处得巧，业绩增长无烦恼 008
第5招店面空间用得巧，业绩增长不会少 011
第2章
引流——五个维度做引流，增长之源自然有
第6招装修围挡用好了，业前流量就有了 016
第7招开业活动搞得好，一天引流来不少 018
第8招收银小票别忽视，引流顾客显身手 022
第9招地推不要看不起，作为引流不过时 024
第10招停车场的小指引，也成流量的高地 026
第11招一个灯箱加上去，当天客满出奇迹 028
第12招店铺SKU不在多，组合巧妙显丰富 031
第13招人无我有的产品，溢价空间没得比 033
第14招设计一款大爆品，品牌赋能该产品 035
第15招产品名字起得好，自动销售不得了 038
第16招科学定价，比99尾数定价更有效 041
第17招不要轻易去降价，降价反而卖不掉 044
第18招要想商品卖得快，价格锚定很重要 047
第19招超低价格的引流，赚多赚少心有谱 049
第20招免费产品做引流，其实不亏还赚有 051
第21招超级赠品去引流，超级满意再回流 054
第22招增值服务到位，人气自然会有 055
第23招从容做服务，客户更满意 058
第24招一杯专属菊花茶，客户惦念还想来 060
第25招顾问式的好服务，高单客户留得住 062
第26招精准设置地图标，客户来店更好邀 064
第27招即使没有花钱推，大众点评也有你 067
第28招小红书上多种草，就有客人来拔草 069
第29招不花钱的神操作，抖音一搜客就多 072
第30招不用经营公众号，一篇图文就好了 075
第31招分类信息占个坑，这个流量长期用 078
第32招论坛连载开店记，客人来了超有趣 080
第33招社群运营不用多，一个微信五千多 082
第34招群里不用发广告，引流转化也高效 084
第35招门店没有客人时，就是线上忙碌时 088
第3章
锁客——六种形式来锁客，增长有数又有趣
第36招只要开业来现身，就可再来三十天 092
第37招攒小黄鸭送礼品，买完还想拼拼拼 094
第38招扫码进群抢个包，客群关系就变妙 096
第39招会员权益的疗效，常用常新就见效 098
第40招充值不要直接送，话说补贴更有用 102
第41招定金订金诚意金，用好“三金”见真金 104
第4章
“鱼塘”——六个步骤用“鱼塘”，增长稳定更久长
第42招“钓竿”产品和服务，这是增长的要务 110
第43招“鱼塘”目标和市场，这是增长的天堂 113
第44招“鱼苗”的需求，这是增长的角度 116
第45招“鱼线”带来更多客户，业绩曲线稳定上升 119
第46招别出心裁的“鱼饵”，这是增长的利器 123
第47招“鱼钩”让你不拒绝，这是增长的关键 126
第5章
成交——尽管大胆去成交，增长业绩有高招
第48招一个简单的调整，业绩翻倍就呈现 130
第49招创造产品使用场景，用户下单不自禁 132
第50招门店多配一工具，客单立马就上去 135
第51招他没有卖我产品，我却消费六七千 137
第52招不去推荐产品，客户选择更自由 139
第53招客户体验重如山，成交之路更宽广 141
第54招成功案例多分享，成交信心更增强 143
第55招只要话术变得佳，首次消费就充卡 145
第56招多了这么一句话，后面客户都办卡 147
第57招门口多放一辆车，客流来了转化多 149
第58招礼品挑选要精心，成交概率自然增 152
第59招门前水牌改个字，当月销售提上去 154
第60招细节关怀人心暖，促成交易机会多 156
第61招好的广告促销语，可能来自销冠语 158
第62招产品陈列有高招，做好自动去成交 160
第6章
追销——八大工具去追销，增长就是这么巧
第63招再消第二杯半价，要不再来续一杯 164
第64招增销出来高配版，要不加点选这款 166
第65招减销这件更优惠，两者对比就破费 168
第66招跨销别类再推荐，轻松让你再卖件 170
第67招搭销组合搭配妙，客户买了还感谢 172
第68招赠销感觉免费赠，其实这单你已赚 174
第69招捆销套装或套餐，业绩增长真见效 176
第70招锁销一次交易后，增长持续更牢靠 179
第7章
裂变——八大策略来裂变，增长有了就变现
第71招口碑裂变零成本，更多客户不忘本 184
第72招邀请裂变老带新，增长客源会更新 186
第73招拼团裂变买家得实惠，卖家业绩增长成本低 189
第74招分享裂变一变百，增长多了乐开怀 191
第75招助力裂变多朋友，朋友多了增长有 193
第76招分销裂变来销售，省去工资业绩增 196
第77招炫耀裂变晒的图，我的荣誉我追求 198
第78招认同裂变你想要，我的增长我想要 200
第8章
数据——科学分析七数据、业绩倍增更有利
第79招营业额数据分析，增长目标更清晰 204
第80招分析分类货品销售额，看看哪个占大头 206
第81招分析五大畅销款数据，资源管理更准确 208
第82招分析五大滞销款数据，放弃这些找代替 210
第83招坪效数据做分析，节约空间创业绩 213
第84招人效数据做分析，员工潜能好激励 215
第85招分析客单价，客户消费力来挖掘 218
第9章
员工——不用PUA员工，也会拼命来打工
第86招最好的销售服务，就是最好的销售 222
第87招让利的钱给员工，激发员工积极性 224
第88招做好迎宾咨客揽客员，进店人数立飙升 226
第89招员工干得好，即时奖励不可少 228
第90招设置一个创富岗，即使下班也不跑 230
第91招精神奖励证书，效果更胜物质 233
第92招员工名字来命名，有利团结又有名 235
第93招工装设计有讲究，员工下班也爱穿 237
第94招员工命名的新产品，销量当天第一名 240
第95招制定门店的SOP，效率提升37% 242
第96招提前一天发工资，反向操作显奇效 244
第97招离开公司两年多，每年收礼还多多 246
第10章
番外——专属增长的攻略，打造赚钱的门店
第98招顾客视角多体验，增长心里更有数 250
第99招专家顾问型老板，保障增长更见长 252
第100招DIY小攻略实验，让增长立竿见影 254
结语：实体门店经营仍有无限可能
