《谈判学与谈判实务》为纠纷解决原理与实务系列教材之一，适用于法律院校学生和实务工作者（调解员、仲裁员、法官）等。它是我国法学教育领域第一部关于谈判学的教材。该书由“谈判的基本理论”、“谈判的主体”、“谈判的阶段”、“谈判的策略与技巧”等七章组成，作者在撰写过程中，参考借鉴国内外在谈判学领域的最新研究成果，并结合我国法学教育的目标、特点、需要及发展趋向设计安排全书框架、体系和内容，以谈判学理论、实务操作相结合为基本思路和方法，涉猎法学、管理学、心理学、政治学、社会学、历史学等多学科知识，对谈判学理论进行系统的研究和运用，同时又结合诸多谈判实例予以阐释和分析，兼具理论性、实用性、可读性与启发性，使读者既可获得谈判学理论上的指引与提升，又可了解谈判实务、增强谈判实力。

我们奉献给读者的这本《谈判学与谈判实务》，是我国法学教育领域第一部关于谈判学的著作和教材。在本书中，作者旨在以鲜明的观点、细致的阐释、明晰的条理、广阔的视角、完整的体系探索与揭示谈判与读者之间紧密而深刻的联系，呈现谈判之繁复变幻与博大精深。这是一部探索性的著作，是我们不断学习、思考、探索、提炼和总结的结晶。在写作中我们力求参考借鉴域外发达国家商学院、管理学院、法学院等以及国内有关机构在谈判学领域的最新研究成果，结合我国法学教育的目标、特点、需要以及发展趋向设计安排教材的框架、体系和内容，以谈判学理论和谈判实务操作相结合为基本思路和方法，既对谈判学原理和理论进行系统的研究和运用，又结合诸多谈判实例予以阐释和分析，以期读者既可获得谈判学理论上的指引与提升，又可了解掌握谈判的实务和提高谈判的实际能力。 虽然在商学院和管理学院的课程体系中，谈判课程早已是其中的重要成员，但长期以来其在法学教育中却付之阙如。从传统法学教育体系来看，关注之重点一直在于法理、法制史、宪法、刑法、刑诉法、民法、民诉法等主干必修课程，而这些课程关注的主要是其自身领域的基础知识和理论发展状况；从授课教师角度来看，其关注的主要在于课程相关知识的传输，而非学生实务能力的培养；从法律实务角度来看，诉讼以其强制性、终局性和权威性毋庸置疑地位于整个纠纷解决机制之核心，而谈判、调解、仲裁等ADR的替代性纠纷解决机制则处于边缘地位。 然而，这一境况在迅速发展的社会大背景下悄然改观。自20世纪70年代以来，以谈判、调解、仲裁等为主要形态的各种替代性纠纷解决机制以其灵活、便利、高效、务实等特点迅速勃兴为一种时代潮流，日益...